Маркетинговый план холдинговой компании ТЕКО-Днепрометиз

|Проволока ОН |170 |170 |170|510 |210 |230|300 |740 |1250 |

|Проволока ОН |120 |120 |120|360 |150 |160|180 |490 |850 |

|Проволока колючая |50 |50 |50 |150 |60 |60 |60 |180 |330 |

|Проволока ВР-1 |300 |360 |500|1160 |600 |670|800 |2070 |3230 |

| | | | | | | | | | |

|Проволока СВ08А |120 |140 |150|410 |150 |150|150 |450 |860 |

| | | | | | | | | | |

|Проволока СВ08Г2С |300 |360 |430|1090 |520 |600|750 |1870 |2960 |

| | | | | | | | | | |

|Гвоэди |250 |250 |300|800 |360 |420|500 |1280 |2080 |

| | | | | | | | | | |

|Электроды |240 |270 |400|910 |480 |550|600 |1630 |2540 |

| | | | | | | | | | |

|Болты |300 |360 |430|1090 |450 |450|450 |1350 |2440 |

| | | | | | | | | | |

|Гайки |100 |120 |140|360 |150 |150|150 |450 |810 |

| | | | | | | | | | |

|Заклепки |0,5 |0,5 |0,6|1,6 |0,7 |0,8|0,9 |2 |4 |

| | | | | | | | | | |

|Шурупы |60 |60 |70 |190 |100 |110|115 |325 |515 |

| | | | | | | | | | |

|Винты |30 |30 |33 |93 |40 |45 |54 |139 |232 |

|Шплинты |39 |37 |40 |116 |48 |58 |70 |176 |292 |

|Сетка "Рабица", кв м |5680|5680 |738|18744 |8861 |101|1209|30260 |49004 |

| | | |4 | | |90 | | | |

|Сетка "Рабица", тонн |11 |14 |16 |41 |20 |23 |25 |67 |108 |

|Сетка канилированная |9 |9 |10 |28 |12 |14 |15 |41 |69 |

|Итого проволока |1510|1650 |196|5120 |2340 |258|3020|7940 |13060 |

| | | |0 | | |0 | | | |

|Итого гвозди |250 |250 |300|800 |360 |420|500 |1280 |2080 |

| | | | | | | | | | |

|Итого электроды |240 |270 |400|910 |480 |550|600 |1630 |2540 |

| | | | | | | | | | |

|Итого крепеж |530 |608 |714|1851 |788 |814|840 |2442 |4293 |

| | | | | | | | | | |

|Итого сетка |20 |23 |26 |69 |32 |36 |40 |108 |177 |

|Итого продажи по |2550|2800 |340|8750 |4000 |440|5000|13400 |22150 |

|Украине, тонн | | |0 | | |0 | | | |

Прогноз продаж региональными представительствами

на первое полугодие 2002 года

Объем продаж, тонн

____________________________

| |рь |ль |т |кв. |ль | | |кв. |полугод|

| | | | | | | | | |ие |

|Киевский |400 |450 |650|1500 |800 |850 |950 |2600 |4100 |

| | | | | | | | | | |

|Днепропетровский |900 |850 |750|2500 |600 |900 |1000|2700 |5200 |

| | | | | | | | | | |

|Донецкий |400 |450 |600|1450 |700 |750 |850 |2300 |3750 |

| | | | | | | | | | |

|Харьковский |400 |450 |600|1450 |700 |750 |850 |2300 |3750 |

| | | | | | | | | | |

|Николаевский |200 |300 |350|850 |400 |450 |500 |1350 |2200 |

| | | | | | | | | | |

|Львовский |180 |200 |300|680 |400 |450 |550 |1400 |2080 |

| | | | | | | | | | |

|Крым |70 |100 |150|320 |200 |250 |300 |750 |1070 |

| | | | | | | | | | |

|Всего продажи по |2550|2800 |340|8750 |4000|4400|5000|13400 |22150 |

|регионам, тонн | | |0 | | | | | | |

Прогноз продаж на внешнем рынке

на первое полугодие 2002 года

Объем продаж, тонн

| |рь |ль |т |кв. |ль | | |кв. |полугод|

| | | | | | | | | |ие |

|Проволока ОН т/н без |1192|1050 |110|3342 |1200|1300|1400|3900 |7242 |

|покрытия | | |0 | | | | | | |

|Проволока ОН т/о без |330 |200 |250|780 |250 |250 |250 |750 |1530 |

|Проволока ОН |231 |180 |200|611 |200 |200 |200 |600 |1211 |

|Проволока ОН |1020|700 |800|2520 |900 |1000|1100|3000 |5520 |

|Проволока СВ08Г2С |60 |60 |60 |180 |60 |60 |60 |180 |360 |

|Проволока колючая |40 |150 |160|350 |160 |160 |160 |480 |830 |

| | | | | | | | | | |

|Гвозди |60 |150 |180|390 |180 |180 |180 |540 |930 |

| | | | | | | | | | |

|Электроды |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |

|Болты |0 |15 |15 |30 |15 |15 |15 |45 |75 |

|Гайки |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |

|Шплинты |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |

|Продажи на экспорт, |2933|2505 |276|8203 |2965|3165|3365|9495 |17698 |

|тонн | | |5 | | | | | | |

|Давальческая схема |2000|2500 |250|7000 |2400|2400|2310|7110 |14110 |

| | | |0 | | | | | | |

|Итого |4933|5005 |526|15203 |5365|5565|5675|16605 |31808 |

| | | |5 | | | | | | |

Прогноз продаж на 1 полугодие 2002 года (тонн)

[pic]

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА

На основе стратегического плана поквартально формируется рабочая программа

по следующей схеме:

- подробно плановый квартал;

- тезисно по основным направлениям - квартал, следующий за плановым.

Эта схема наиболее действенна в условиях вхождения на рынок и позволяет

очень гибко и оперативно реагировать на изменения рыночной среды.

В структуру рабочей программы входят мероприятия по реализации каждого из

направлений маркетинговой стратегии предприятия и план

мероприятий по исследованию рынка.

Разработка планов мероприятий по стратегическим направлениям

развития поручается соответствующим подразделениям Холдинга.

По некоторым направлениям стратегического развития Холдинга работа будет

осуществляться совместно с внешними консультантами (ARIA).

Таблица 4.

|Мероприятия |Отдел |

|Мероприятия по исследованию тынка |Отдел маркетинга Холдинга |

|Мероприятия по развитию продукта |Технические отделы заводов, технический |

| |консультант Холдинга, ARIA. |

|Мероприятия по ценовой политике |Планово-экономические отделы заводов, |

| |финансовый отдел Холдинга, отдел маркетинга |

| |Холдинга, ARIA. |

|Мероприятия по развитию системы |Отдел внутренних и внешних продаж Торгового |

|товародвижения |Дома, ARIA. |

|Мероприятия по продвижению |Отдел маркетинга Холдинга |

Расходы на маркетинговые мероприятия составят $47797, в том числе на

рекламу -$32015, на развитие системы товародвижения - $12250, на

мероприятия по ценообразованию — $944 и на маркетинговые исследования - $

1888.

Мероприятия по исследованию рынка

Все описанные в маркетинговом плане предложения подлежат дополнительному

маркетинговому и финансовому анализу, который планируемся осуществить

согласно рабочего плана в 2002 году.

С целью получения надежной, достоверной и своевременной информации о рынке,

структуре и динамике спроса, а также создания ассортимента, который

наиболее полно удовлетворяет требования рынка, необходимо проведение

маркетинговых исследований.

Регулярные исследования

1.Мониторинг продаж Торгового Дома «ТАС», ОАО «Днепрометиз» и ООО «ТЕКО» по

каждому предприятию отдельно в денежном и натуральном выражении по группам

продукции и по типоразмерам:

- На внутреннем рынке (не включая отгрузки внутри холдинга)

- На внешнем рынке

- По давальческой схеме

- Всего по данному предприятию

- Всего по Холдингу

- Отгрузки внутри холдинга с разбивкой по направлениям отгрузки.

2. Анализ продаж представительствами Торгового Дома «ТАС» в денежном и

натуральном выражении по группам продукции.

3. Анализ экспортных продаж Торгового Дома «ТАС» в денежном и натуральном

выражении с разбивкой по странам и группам продукции.

4. Анализ рыночных тенденций - Украина, СНГ, Европа, Азия, Америка, Африка,

мировые тенденции.

5. Мониторинг деятельности конкурентов по Украине, регионам Украины и за

рубежом: крупные производители, мелкие производители, трейдеры (цены,

товарная политика, рекламная активность).

6. Анализ спроса на продукцию предприятия (внутренний/внешний рынок), в том

числе анализ неудовлетворенного спроса.

7. Оценка эффективности использования рекламных средств предприятия и

оперативная корректировка медиаплана.

8. Клиппинг

Источники информации - Государственный комитет статистики, Госвнешинформ,

Таможенная служба Украины, внутренняя отчетность предприятия, периодические

издания.

Специальные исследования

1. Оценка потенциальной и реальной емкости рынка.

2. Обзор рынка сырья

3. Анализ вариантов упаковки и расфасовки.

4. Исследование зарубежных и украинских производителей для

возможного заключения дилерских договоров (крепеж, электроды, сетка).

5. Анализ спроса на новые виды продукции - электроды других марок (УОНИ,

ДСК), арматурная проволока ВР-2, порошковая проволока, металлокорд,

крепеж повышенного класса прочности, омедненная сварочная проволока

Источники информации - собственные исследования рынка, опросы клиентов

предприятия, периодические издания, Интернет.

Мероприятия по исследованию рынка

|# Milestones |

|Start Date End Date Department Notes |

|1 |Мониторинг продаж предприятия |01 01.02|31.12.0|Отдел |раз е |

| | | | |га | |

|2 |Анализ продаж региональными |01.01.02|31.1202|Отдел |раз в |

| | | | |га | |

|3 |Анализ экспортных продаж |01.01.02|31.12.0|Отдел |раз в |

| | | | |га | |

|4 |Мониторинг рыночных тенденций |01.01.02|31.12.0|Отдел |раз в |

| | | | |га | |

|6 |Анализ спроса на продукцию |01.01 02|31.12.0|Отдел |раз в |

| | | | |га | |

|7 |Оценка эфективности рекламы |01.01.02|31.12.0|Отдел |раз в |

| | | | |га | |

|1 |Оценка потенциальной и реальной|01.01.02|01 |Отдел | |

| | | | |га | |

|2 |Исследование рынка сырья |01.01.02|01.02.0|Отдел | |

| | | |2 |маркетин| |

| | | | |га | |

|3 |Анализ вариантов упаковки и |01.03.02|01.04.0|Отдел | |

| | | | |га | |

|4 |Поиск возможных поставщиков |01.01.02|01.02.0|Отдел | |

| | | | |га | |

|5 |Анализ спроса на новые виды |01 07.02|01 |Отдел | |

| | | | |га | |

|6 |Установление порядка обмена |01 01.02|01.0302|Отдел | |

| |предприятия | | |га | |

Итого,10000грн.

Итого, $ $1 888

Мероприятия по равинтию продукта

|# Milestones |

|Start Date End Date Manager Department Notes |

|1 |Переход на давальческую |01.01|01.04|Смирнов|Торговы| |

| |схему работы с заводами |.02 |.02 |Е.В. |й Дом | |

| | | | | |ТАС | |

|2 |Создание коммерческой |01.01|01.04|Смирнов|Торговы| |

| |службы в структуре |.02 |.02 |Е.В. |й Дом | |

| |Торгового Дома | | | |ТАС | |

|3 |Изменение упаковки и |01 |01.04|Натахин|Отдел |Бюджет в |

| |расфасовки - болты, гайки, |02.02|.02 |А.Л., |маркети|процессе |

| | | | |Ю.П., |техниче|ия |

| | | | |А.Г. |отделы | |

| | | | | | | |

|4 |Внедрение системы |01.02|01.04|Натахин|Отдел |Бюджет в |

| |маркировки продукции |.02 |.02 |А. Л., |маркети|процессе |

| | | | |Ю.П., |техниче|ия |

| | | | |А.Г. |отделы | |

| | | | | | | |

|5 |Проволока для экспортных |01.03|01.04|Натахин|Отдел |Бюджет в |

| |поставок -изменение |.02 |02 |А.Л., |маркети|процессе |

| | | | |Ю.П., |техниче|ия |

| | | | |А.Г. |отделы | |

| | | | | | | |

|6 |Внедрение в производство |01.10|01.05|Натахин|Отдел |Бюджет в |

| |крепежных изделий с |.02 |03 |А.Л., |маркети|процессе |

| | | | |Ю.П., |техниче|ия |

| | | | |А.Г. |отделы | |

| | | | | | | |

|7 |Установка печей для |01 |01 |Натахин|Отдел |Бюджет в |

| |термообработки крепежа |09.02|09.03|А.Л., |маркети|процессе |

| | | | |Ю.П., |техниче|ия |

| | | | |А.Г. |отделы | |

| | | | | | | |

|8 |Внедрение в производство |01.08|31.12|Натахин|Отдел |Бюджет в |

| |больших размеров |.02 |.02 |А.Л., |маркети|процессе |

| | | | |Ю.П., |техниче|ия |

| | | | |А.Г. |отделы | |

| | | | | | | |

|9 |Установка печи для |01.09|01.09|Натахин|Отдел |Бюджет в |

| |глубокого цинкования |.02 |.03 |А.Л., |маркети|процессе |

| | | | |Ю.П., |техниче|ия |

| | | | |А.Г. |отделы | |

| | | | | | | |

Мероприятия по ценовой политике

|# Milestones |

|Start Date End Date Manager Department Notes |

|1 |Повышение цен на продукция|01 01|01 02|Смирнов Е |Торговый | |

| |предприятия на 5-10% |01 |02 |В , |Дом ТАС, | |

| | | | |Л |маркетинга| |

| | | | | | | |

|2 |Разработка системы скидок |01 02|01 04|Смирнов Е |Торговый | |

| | |02 |02 |В , |Дом ТАС, | |

| | | | |Л |маркетинга| |

| | | | | | | |

|3 |Приведение цен предприятия|01 01|31 |Смирнов Е |Торговый | |

| |в соответствии с |02 |1202 |В , |Дом ТАС, | |

| | | | |Л |маркетинга| |

| | | | | | | |

|4 |Изучение цен конкурентов |01 01|31 |Натахин А |Отдел | |

| |на региональных рынках |02 |1202 |Л |маркетинга| |

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7

МЕНЮ

Маркетинговый план холдинговой компании ТЕКО-Днепрометиз

ИНТЕРЕСНОЕ