Разработка магазина бытовой техники за 0,5 млн$ (перевод с украинского)

Національний Університет “Києво-Могилянська академія”

Миколаївська філія

За $ 0,5 млн

Виконали: студенти 212 гр.

Гашенко Євген та Осух Юлія

Перевірив: Кузьменко Б.П.

Миколаїв 2000

Розничная торговля бытовой техникой – дело выгодное. Несмотря на довольно

существенные затраты на открытие... Чтобы влиться в стройные ряды торговцев

хитроумными домашними приборами, надо минимум $200-235тыс, а лучше $500тыс.

Можно потратить и больше – всё зависит от желания и возможностей. Магазин

площадью 500кв.м, расположенный в прилегающем к центру районе, обещает

оптимальное сочетание расходов на открытие и прибыли.

Помещение.

1.Расходы.

Сума затрат зависит от расположения магазина. Если выбрать помещение в

самом центре города, то придется платить около $ 25 в месяц за аренду 1

кв.м или $ 1000-1500 за покупку 1 кв.м помещения. Тем, кто не готов

заплатить такую сумму, стоит присмотреть помещение в районах, прилегающих к

центру, - аренда или покупка 1 кв.м обойдется в этом случае соответственно

в $20 или в $900-1200 – либо далеком от центра города районе

–соответственно $15 либо $600-900. Правда, можно найти и дешевле – цена

зависит от состояния помещения, планировки, наличия рядом парковки и др.

Под магазин бытовой техники обычно отводят помещение площадью от 250

до 1000 кв.м, из них до 85-90% занимает торговый зал.

У аренды и покупки есть свои плюсы и минусы. Выбирая между арендой и

покупкой магазина, стоит учесть, что арендатор стоимость аренды обычно

закладывает в цену товара, тогда как владелец помещения может позволить

себе какое-то время не амортизировать вложенные в покупку магазина

средства. А значит, розничные цены у владельца магазина будут несколько

ниже, чем у арендатора, а покупателей – больше.

С другой стороны, расходы на открытие магазина при условии его аренды

в 2-5 раз меньше, чем при покупке помещения, причем, чем больше площадь

магазина, тем существеннее разница.

2.Расположение.

Не стоит забывать, что самая бойкая торговля – в центре: фирмам,

имеющим розничную сеть из нескольких магазинов бытовой техники, магазин,

расположенный в центре, обеспечивает 50-60% прибыли. По словам операторов,

в зависимости от площади, ежемесячная прибыль в таком магазине может

достигать $45-60 тыс. и более.

Торговля в магазине, расположенном в районе новостроек, также приносит

неплохие деньги, ведь жилые здания появляются в таких районах гораздо

быстрее, чем магазины, тем более, бытовой техники. Однако вряд ли стоит

рассчитывать на прибыль больше $20-30 тыс. в месяц. Да и пики продаж часто

совпадают с введением в эксплуатацию очередного дома, после чего может

наступить затишье.

По мнению большинства операторов, оптимальный вариант – открытие

магазина в районе, прилегающем к центру. Торговля там стабильная и довольно

неплохая – за месяц можно заработать $35-45 тыс.

Правила расположения магазина бытовой техники – общие для всех

магазинов (торговый ряд, остановка транспорта, парковка). Правда, есть

особенности: если магазин расположен в центральном или прилегающем к центру

районе, он должен находиться на оживленной улице; в спальном районе лучше

расположить магазин возле крупной транспортной развязки. Если магазин

расположен в центральных районах, не стоит опасаться близкого соседства

магазинов-конкурентов – выбирая бытовую технику, покупатель редко совершает

покупку в первом попавшемся магазине, обычно он посещает несколько торговых

точек, и вероятность того, что он отправится туда, где они расположены не

далеко друг от друга, выше.

3. Планировка.

В магазине бытовой техники должно быть три отдела – малой, крупной

бытовой техники и аудио-, видеотехники. Разместить их можно по-разному.

Первый тип планировки: отделы находятся в разных частях одного здания

либо в одном помещении, нона разных этажах или разделены между собой

перегородками. В этом случае можно добиться максимальной эффективности

работы продавцов – нередки ситуации, когда продавцы, скажем, отдела крупной

бытовой техники, едва успевают отвечать на вопросы покупателей, тогда как

продавцы другого отдела в это время откровенно скучают.

Второй тип планировки: все отделы размещены в одном помещении, не

разделены перегородками и хорошо просматриваются. По мнению большинства

операторов, таким образом можно повысить эффективность работы продавцов –

они видят нагрузку своих коллег и самостоятельно распределяются между

отделами в зависимости от количества покупателей.

4.Ремонт.

Ремонт помещения обойдется в $200-600 за 1 кв.м, в зависимости от

разницы между исходным и желаемым его состоянием. Если магазин не

ориентирован на весьма состоятельного потребителя, не стоит увлекаться

внутренней отделкой – опытные торговцы подметили, что небогатые покупатели

зачастую обходят стороной шикарные магазины, предпочитая те, что попроще.

Разрешительные документы.

1.Разрешения.

Выбрав помещение придется идти по инстанциям. Хождение занимает в

среднем 2-3 недели. В результате у вас на руках кроме уставных документов

(свидетельство о регистрации, устав фирмы, уставной договор) и документов о

наличии торговых и складских помещений (свидетельство о праве собственности

или договор аренды) должны появится следующие бумаги:

- ассортиментный перечень, утвержденный в районной СЭС (около 100

грн.);

- справка пожарной инспекции о соответствии помещения противопожарным

нормам;

- справка от налоговой инспекции о постановке на учет как плательщика

налогов;

- свидетельство о регистрации ЭККА;

- свидетельство о регистрации кассовой книги;

- торговый патент (280-320 грн. в месяц).

Как видно, официально надо заплатить лишь $80-100. однако для

ускорения процесса, возможно, придется выделить куда больше.

Кроме того, магазин необходимо оборудовать пожарной и охранной

сигнализацией, что может стоить около $2-2,5 тыс.

2.Проверяющие органы.

Как правило, магазин посещают сотрудники налоговой и пожарной

инспекции, общества по защите прав потребителей, управления по борьбе с

экономической преступностью.

Налоговая проверяет кассовый аппарат, кассовую книгу, может сделать

контрольную закупку и проверить правильность выдачи чека.

Пожарные проверяют помещение на соответствие нормам противопожарной

безопасности: наличие огнетушителей, запасные пожарные выходы, пожарную

сигнализацию.

Общество по защите прав потребителей проверяет наличие в магазине

уголка покупателя, наличие инструкции на импортный товар на понятном

гражданам Украины языке (русском или украинском).

Из управления по борьбе с экономической преступностью заходят крайне

редко. Их интересуют, как правило, накладные на товар и главный вопрос: кто

его поставляет.

Торговцы затруднились назвать среднюю сумму штрафов и “благодарностей”

проверяющим органам. В случае, если нарушение на очевидно, сумма штрафа в

каждом конкретном случае определяется отдельно.

Торговое оборудование.

Для каждого отдела магазина бытовой техники необходимо своё торговое

оборудование.

Дешевле всего обойдется оборудование для отдела крупной бытовой

техники – понадобятся лишь подиумы, на которых стоит техника. Цена1 кв.м

подиума колеблется от $25 до $40-45. Площадь подиума, необходимая для того

или иного магазина, зависит от ассортимента крупной бытовой техники. Одна

стиральная машина занимает до 0,4 кв.м. как правило, для магазина

необходимо 15-30 кв.м подиума.

Для отдела малой бытовой техники понадобятся стеллажи. Можно

приобрести недорогой стеллаж с габаритами 200*100*50 см за $180-200, можно

стеллаж подороже размером 235*125*50 см за $300. некоторые операторы

настоятельно рекомендуют приобрести стеллажи со стеклянными дверцами,

закрывающимися на замок. Такой стеллаж размером 220*100*50 или 220*120*60

можно приобрести за $300-400.

На одном стеллаже можно разместить или 20-25 чайников, утюгов,

кофеварок, или 6-8 пылесосов, или очень много бритв, эпиляторов и других

подобных мелочей.

Для отдела аудио- и видеотехники также необходимы стеллажи. Правда, в

большинстве своем открытые и глубокие – 60 см. Предлагаются стеллажи

размером 220*100*60 см и 220*90*50 см по цене от $120 до $220 за стеллаж.

На одном стеллаже можно разместить около 15 телевизоров с диагональю экрана

14 дюймов или 6 телевизоров с экраном 20-25 дюймов, или 2 – с экраном 29

дюймов.

На тех же стеллажах можно разместить до 10 музыкальных центров “микро”

или столько же одно-кассетных магнитол, или 4-5 центров “мини”, или столько

же двух кассетных магнитофонов. На одном стеллаже может поместиться весь

ассортимент видеомагнитофонов, видеоплееров и видеокамер. На одном стеллаже

поместятся и все аудиоплееры и аксессуары к ним. Примерный перечень

торгового оборудования для магазина площадью 500 кв.м представлен в табл.1.

|Примерный перечень торгового оборудования |

| |USD | |USD |

|Стеллаж |120-220 |16 |2720 |

|Шкафы со стеклянными |300-400 |16 |5600 |

|Прилавок для проверки и |100-200 |3-4 |600 |

|Подиум для крупной бытовой|25-40 |25 |750 |

|Кассовый аппарат |250-350 |1 |300 |

|Кассовый бокс |400-500 |1 |450 |

|Итого | | |10420 |

Ассортимент

1.Общие правила.

Выбирая ассортимент, стоит учитывать, во-первых, интенсивность

рекламной кампании производителя. Реклама стимулирует спрос на товар,

однако её стоимость производитель закладывает в цену. В результате

соотношения функциональность/цена слишком активно рекламируемой продукции

может оказаться хуже, чем у похожих моделей иных производителей.

Влияет на выбор ассортимента и площадь магазина. В небольшом магазине

площадью около 200 кв.м лучше ориентировать либо на недорогую, либо на

эксклюзивную продукцию, в магазине площадью 1000 кв. м придется вкладывать

деньги в не очень ходовые модели – линейка должна быть длинной.

Включая в ассортимент новинки, не стоит забывать, что новую для

покупателя технику продают, как правило, с большей маркой – первые

покупатели оплачивают продвижение торговой марки на рынок; кроме того,

таким образом производитель страхует себя от последующего демпинга дилеров.

С другой стороны, активно рекламируемые новые топ модели становятся

ходовыми, как правило, лишь через год – полтора.

Мы рассчитали ориентировочный ассортимент для среднестатистического

магазина бытовой техники площадью 500 кв.м (табл. 2-8). При расчетах не

учитывались некоторые форс-мажорные обстоятельства, например резкие падения

или повышения спроса, вызванные очередным экономическим кризисом или

нормативным актом законодательной или исполнительной власти.

2.Стиральные машины.

Спросом пользуются в основном стиральные машины барабанного типа с

количеством оборотов при отжиме от 600 и выше. 60% ассортимента – недорогая

техника (до $450), по 15% средней стоимости (до$650) и дорогая (свыше

$650). Примерный ассортимент представлен в таблице2.

|Таблица 2 |

|Стиральные машины |

|Фронтальный с |4-5 |382-790 |462-980 |21-25 |40-45 |

|Фронтальный без |13-17 |222-620 |263-815 |20-25 |85-95 |

|Вертикальный с |1-2 |511 |620-635 |23-24 |8-10 |

|Вертикальный без|3-5 |315-700 |380-875 |21-25 |30-35 |

|Итого: |26 | | |23 |175 |

3.Холодильники.

Около 35% ассортимента обычно занимают недорогие двухкамерные одно-

компрессорные холодильники производства Украины и стран СНГ, 25% –

импортная продукция того же типа, 20% – двухкамерные холодильники с двумя

компрессорами, по 10% – дешевые однокамерные холодильники и дорогие

агрегаты (табл. 4).

|Таблица 3 |

|Холодильники |

|Однокамерные |2-3 |97-155 |118-189 |21-23 |8-10 |

|Двухкамерные |9-11 |155-650 |190-820 |21-23 |40-45 |

|е | | | | | |

|Двухкамерные двух|3-5 |390-900 |475-1098 |22-24 |20-25 |

|Агрегаты |2-3 |600-1165 |744-1455 |23-25 |3-5 |

|Итого: |18-20 | | |22-23 |75-80 |

4.Плиты.

В большинстве магазинов 70-75% ассортимента составляют газовые плиты,

25-30% – электрические. Однако если магазин расположен в не

газифицированном районе, наблюдается обратное соотношение. До 80% продаж

торговцам обеспечивает недорогая техника по цене до $350, около 20%- более

дорогие плиты (табл. 4).

|Таблица 4 |

|Плиты |

|Газовые |10-12 |130-390 |156-485 |20-24 |50-60 |

|Электрические |3-5 |180-455 |220-295 |22-23 |8-10 |

|Итого: |15-17 | | |22 |60-70 |

5.Аудио-, видеотехника.

Как видно из таблицы 9 (см. ниже), при почти одинаковых затратах на

торговлю магнитолами, видеокамерами и аудиоплеерами магнитолы приносят

прибыли на 17% больше, чем аудиоплееры, а торговать последними почти на

четверть выгоднее, чем видеокамерами. Затраты на аренду экспозиции всех

перечисленных товаров примерно одинаковы. Увеличивать в ассортименте

количество видеокамер и аудиоплееров целесообразно ближе к летнему сезону

отпусков, а также к 1 сентября и Новому году.

Музыкальные центры приносят столько же прибыли, сколько аудиоплейеры и

магнитолы вместе взятые. Однако аренда экспозиции музыкальных центров

обойдется почти в три раза дороже, чем остальной аудиотехники.

Основу ассортимента видеотехники составляют видеомагнитофоны и

видеоплееры – несмотря на то что спрос на них в целом снизился. На хорошую

торговлю видео двойками и видеокамерами рассчитывать не стоит, поэтому вряд

ли нужно предлагать покупателю более 3-6 моделей. Как видно из таблицы 9,

прибыли видеомагнитофоны и видеоплееры приносят в пять раз больше, чем

видеокамеры, тогда как затраты на аренду экспозиции для этих товаров

примерно одинаковы.

Общемагазинные затраты на продажу телевизоров в 1,2 раза больше затрат

на продажу всей прочей аудио-, видеотехники, расходы на аренду экспозиции –

в 1,4 раза больше (табл. 9). А прибыли телевизоры приносят не намного

больше, чем всё аудио-видео вместе взятое. Тем не менее большинство

операторов делает основную ставку именно на телевизоры прежде всего

благодаря стабильному спросу, мало зависящему от времени года. До 55-65%

всего ассортимента телевизоров – “простые” модели с диагональю экрана 20-21

дюйм.

|Таблица 5 |

|Аудиотехника |

|Музыкальные |12-15 |118-344 |142-430 |20-25 |90-120 |

|Магнитолы |10-12 |35-215 |42-270 |20-25 |90-110 |

|Плееры |15-20 |23-163 |28-200 |20-25 |220-240 |

|Итого: |42 | | |23 |445 |

|Таблица 6 |

|Телевизоры |

|14 |3-5 |140-200 |164-236 |20-24 |40-50 |

|20 |6-8 |168-250 |200-300 |19-23 |80-90 |

|21 |13-15 |170-390 |205-465 |19-23 |120-130 |

|25 |3-5 |380-580 |464-720 |22-24 |40-60 |

|Более 25 |5-7 |505-4900 |631-6175 |25-26 |8-11 |

|Итого: |35 | | |22-23 |315 |

|Таблица 7 |

|Видеотехника |

|Видеомагнитофоны |15-20 |106-375 |127-439 |20-25 |40-60 |

|Видеоплееры |12-15 |95-175 |115-215 |20-25 |50-70 |

|Видео двойки |2-3 |425-590 |510-737 |20-25 |10-15 |

|Видеокамеры |7-10 |287-868 |345-1100 |20-27 |15-20 |

|Итого: |42 | | |23-24 |139 |

6.Малая бытовая техника.

“Хиты продаж” в этой группе – чайники, утюги и пылесосы. В отличие от

стиральных машин, где “правит бал” недорогая техника, около 60% покупателей

малой бытовой техники дешевой продукции предпочитают малые бытовые приборы

средней стоимости. Примерный ассортимент малой бытовой техники представлен

в таблице 8.

Как видно из таблицы 9, торговать малой бытовой техникой менее

выгодно, чем, скажем, стиральными машинами (прежде всего благодаря более

низким наценкам), однако выгоднее, чем музыкальными центрами (благодаря

сравнительно невысоким затратам на аренду экспозиции).

|Таблица 8 |

|Малая бытовая техника |

Страницы: 1, 2

МЕНЮ

Разработка магазина бытовой техники за 0,5 млн$ (перевод с украинского)

Разработка магазина бытовой техники за 0,5 млн$ (перевод с украинского)

ИНТЕРЕСНОЕ