Рекламная стратегия мясокомбината

Правильная политика ценообразования, последовательность ее реализации

составляют условие успешной деятельности предприятия.

Типичными стратегиями являются:

1. Сокращение стабильного положения на рынке при умеренной

рентабельности и достаточно удовлетворительных других показателях.

2. Увеличение доли рынка.

3. Максимизация прибыли.

4. Поддержание и обеспечение платежеспособности.

5. Завоевание лидерства на рынке.

При расчете стоимости продукции необходимо провести анализ стоимости

продукции конкурентов.

Если при расчете получается, что стоимость продукции данного

предприятия выше, чем у конкурентов, то руководству МПК необходимо

разработать мероприятия, направленные на снижение себестоимости продукции.

Для успешного функционирования предприятия, необходимо правильно

выбрать каналы распространения продукции.

Северодвинский мясоперерабатывающий комбинат должен непрерывно

совершенствовать все сферы своей деятельности, вводя различные новшества, в

связи с наличием объективных внешних глобальных процессов, к которым

относятся:

развитие науки и техники;

всеобщее расширенное воспроизводство;

конкуренция.

Возрастание масштабов мирового производства неизбежно приводит к

увеличению удельных затрат на изготовление продукции, при этом:

повышаются цены на сырье и топливо за счет увеличения затрат на их добычу;

увеличиваются расходы на охрану окружающей среды;

повышаются требования к качеству выпускаемой продукции;

ужесточается конкуренция между товаропроизводителями;

возрастает заработная плата работников по мере роста их потребностей.

В таких условиях ни одно предприятие на сможет сколько-нибудь долго

существовать, не внося заметных изменений в свою работу.

В Северодвинском МПК прежде всего должны совершенствоваться средства,

методы и организация производства, то есть проводиться:

освоение новой выпускаемой продукции;

внедрение в производство нового оборудования, холодильников, материалов;

использование новых технологий и способов производства продукции;

усовершенствование и применение новых прогрессивных методов, средств и

правил организации и управления производством.

Задачи усовершенствования техники и организации производства напрямую

связываются с потребностями рынка, т.е. определяются продукция, которую

следует разрабатывать, потребители, конкуренты и другие.

Эти вопросы решаются инженерами, маркетологами, экономистами,

технологами, которые разрабатывают техническую политику.

На основе этой политики определяются направления технического развития

производства, сектор рынка, на котором собирается закрепиться данное

предприятие и разрабатывается программа маркетинга.

Программа маркетинга включает разработку следующих направлений:

1. Прогноз емкости рынка спроса на изделия данного МПК.

2. Разработка тарифов на услуги МПК.

3. Расчет финансовых показателей.

4. Разработка системы стимулирования сбыта изделий МПК.

5. Организация личной продажи.

6. Разработка мероприятий по пропаганде данного акционерного общества и

его услуг.

7. Разработка рекламной компании.

8. Маркетинговые исследования.

9. Расчет бюджета маркетинга.

Рассмотрим каждое направление более детально.

При определении прогноза емкости рынка мясных изделий необходимо

учитывать тенденции развития рынка по расширению или сужению.

Принимаем, что рынок в планируемом периоде не потерпит существенных

изменений.

Прогноз спроса на продукцию Северодвинского МПК устанавливается,

исходя из планируемой доли рынка предприятия, по формуле

Biпл=E(di (4.1),

где Biпл - планируемый спрос на продукцию;

i - данного предприятия;

Е - емкость рынка;

di - доля рынка предприятия, в долях единицы.

Уровень предложения определяется как:

(Qiпл =(Qiфакт.+(dплМПЗ(Е, (4.2)

где (Qiфакт - сумарный объем предложения услуг (принять равным

фактическому предложению конкурентов и Северодвинского МПК, тыс.руб.;

(dплМПЗ - планируемое увеличение доли рынка МПК, в долях единиц;

Следующим этапом программы маркетинга является расчет финансовых

показателей доходов, расходов, прибыли.

Расчет производится по формулам:

Дi=T(Qi; (4.3)

где Qi= Biпл;

Ci=S(Qi; (4.4)

Пi= Дi - Ci - Н, (4.5)

где Дi - доходы от услуги, руб.;

Ci - расходы на предоставление услуги;

Пi - прибыль, полученная от услуги, руб.;

Н - общая сумма налогов, руб.

5. Разработка рекламной стратегии на Северодвинском мясоперерабатывающем

комбинате

В мероприятиях маркетинга особое место отведено рекламе.

Реклама - это наличная форма коммуникации, осуществляющаяся через

посредничество средств распространения информации с четким указанием

источником финансирования.

Северодвинский мясоперерабатывающий комбинат используют информационную

рекламу (информирует клиентов о предоставленных услугах, изменении цен и

так далее); увещевательную рекламу (формирует предложение к данному МПК и

оказываемых им услугами); напоминающую (поддерживает осведомленность об МПК

и его услугах».

Реклама подразделяется на следующие виды:

реклама на индивидуального потребителя;

реклама на производителей и торговлю;

реклама направленная на формирование общественного мнения;

реклама на специалиста.

Данный МПК будет использовать рекламу для решения следующих задач:

повышение узнаваемости Северодвинского мясоперерабатывающего комбината и

совершенствование имиджа;

противоборство с конкурентами.

Для получения максимального эффекта от рекламы нужно тщательно

спланировать рекламную компанию, которая включает с себя следующие вопросы:

1. Выделить целевую группу воздействия.

2. Определить задачи компании.

3. Определить рекламный бюджет, который предполагает решение следующих

вопросов:

какое количество средства будет откинуто на компанию;

каким образом эти средства будут распределены.

1. Сравнить полученный бюджет с выделенными средствами.

4. Выбрать оптимальные каналы распространения рекламы.

5. Составить развернутый план-график.

6. Принять решение о рекламном обращении.

7. Оценить рекламную компанию.

Так как Северодвинский МПК стремится захватить дополнительную долю

рынка, то затраты на рекламу должны превышать затраты на рекламу у

конкурентов.

Для стимулирования сбыта продукции необходимо разработать систему

скидок.

Общая сумма скидок рассчитывается следующим образом:

Скі=Т(Qск( К(jскі, (5.1)

где Qск - объем услуг, на которой распространяется скидка, ч.;

К -количество случаев применения;

jскі - величина скидки і-го вида, в долях единицы.

Для организации личной продажи необходимо выбрать принцип организации

работы коммерческих агентов.

В штате Северодвинского МПК должны находится коммерческие агенты,

процент сделки, идущей на зарплату которых составляет 1,1%.

Таблица 5.1 - Скидки на товары Северодвинского МПК

|Наименование скидки |Величина скидки % |Сфера |

| | |распространения |

| | |скидки |

|Пользователям новичкам |3 |Скидки клиентам |

| | |впервые |

| | |покупающих |

| | |товары. |

|Постоянным клиентам |5 |Скидки клиентам |

| | |постоянно |

| | |покупающих |

| | |товары. |

|За заказ на сумму, |5 |Клиентам, |

|превышающую 600 руб. | |заключающим |

| | |заказ на сумму |

| | |более 600 руб. |

Оклад каждого коммерческого агента составляет 120 руб. За 1 день агент

совершает 6 поездок наземным транспортом в среднем.

Расходы МПК за счет личной продажи будут составлять около 70 % от

общей суммы доходов предложения.

В целях пропаганды Северодвинского МПК и его услуг необходимо

разрабатывать мероприятия, направленные на создание положительного имиджа

МПК (благотворительные мероприятия, пропаганда передового сбыта, связь с

прессой, телевидение, радио, формирование общественного мнения).

Разработка рекламной компании включает:

определение целей рекламной компании;

выделение целевой группы рекламного воздействия;

выбор оптимальных каналов распространения рекламы для каждой целевой группы

рекламного воздействия;

выбор носителей рекламы;

составление развернутого плана-графика рекламной компании: в каких

носителях рекламы «В какое время» с какой частотой будет даваться реклама;

принятие решения о рекламном обращении;

расчет рекламного бюджета.

Таблица 5.2 - Мероприятия по пропаганде Северодвинского МПК

|Мероприятия |Средства |Цель мероприятия |

| |распространения | |

| |информации | |

|1 |2 |3 |

|1. Рассылка брошюр о деятельности |Почта |Информирование |

|Северодвинского МПК на предприятия | |потенциальных |

|общественного питания, в крупные | |клиентов о |

|магазины, фирмы. | |деятельности МПК. |

|2. Печать в ведущих газетах серий |Пресса |Создание |

|статей, рассказывающих о | |положительного |

|сотрудничестве Северодвинского МПК | |имиджа. |

|с крупными предприятиями | | |

|общественного питания. | | |

|3. Заключение договоров на поставку|Телевидение, |Создание |

|мясных продуктов для гор.больницы №|радио, пресса |положительного |

|2. | |имиджа. |

|4. К юбилею деятельности |Средства |Формирование |

|Северодвинского МПК выпуск книги о |торговли |общественного мнения.|

|истории развития предприятия, о | | |

|достижениях и проблемах предприятия| | |

|и так далее. | | |

Так как предприятие с целью увеличения доли рынка на 5 % планирует

выведение на рынок услуги, которой оно раньше не представляло,

Северодвинскому МПК на этом этапе необходимо проведение информативной

рекламы для создания первичного спроса.

Целевой группой рекламного воздействия является предприятия

общественного питания города Северодвинска и Архангельской области.

Доля населения, составляющая целевой рынок - 40%.

Реклама МПК размещается в газетах, на телевидении и радио.

Для выбора носителя рекламы и времени ее выхода определить охват

аудитории, относительный тариф, индекс избирательности.

Таблица 5.3 - Исходные данные для выбора газет с целью размещения

рекламы Северодвинского МПК

|1. Информ |70 |15 |0,21 |49 |0,8 |

|2. Северный рабочий |24 |9 |0,375 |30 |0,65 |

|3. Северная неделя |95 |12 |0,125 |42 |0,74 |

Определяется относительный тариф Тотн

Тотн= Т1см2(1000/тираж,

(5.2)

где Т1см2 - тариф за 1 см2, руб.

Индекс избирательности Iизб служит для сравнения процента,

приходящегося на долю носителя рекламы аудитории целевого рынка, с

процентом населения, составляющих этот рынок.

Iизб=d/dц.р., (4.3)

где d - доля читателей (зрителей, слушателей) носителя рекламы на

целевом рынке, %;

dц.р. - доля населения, составляющая целевой рынок, % (dц.р.=40%).

Таблица 5.4 - Исходные данные для выбора телеканала с целью размещения

рекламы Северодвинского МПК

|Время |1. Телевидение Северодвинска |2. АГТРК «Поморье» |

| |, | |тариф |на |а-тел|, | |тариф |на |а-тел|

| |чел. | | |м |ти |чел. | | |м |ти |

| | | | |% | | | | |% | |

|700 |60 |15 |0,25 |30 |0,75 |70 |15 |0,21 |31 |0,775|

|2000 |150 |22 |0,15 |50 |1,25 |85 |20 |0,23 |38 |0,95 |

|2200 |210 |34 |0,16 |52 |1,3 |155 |32 |0,20 |45 |1,125|

Таблица 5.5 - Исходные данные для выбора радио с целью размещения

рекламы Северодвинского МПК

|Время |1. Радио «Модерн» |2. «Русское радио» |

| |, | |тариф |на |а-тел|, | |тариф |на |а-тел|

| |чел. | | |м |ти |чел. | | |м |ти |

| | | | |% | | | | |% | |

|800 |200 |5,5 |0,027 |40 |1,0 |210 |6,5 |0,030 |45 |1,125|

|1500 |210 |5 |0.024 |35 |0,875|170 |6 |0,035 |38 |0,95 |

|2000 |80 |4,5 |0,056 |30 |0,75 |95 |5 |0,053 |31 |0,775|

На выбор наиболее эффективного носителя рекламы влияют наименьший

относительный тариф и наибольший индекс избирательности.

Реклама Северодвинского МПК, исходя из этих факторов будет размещена в

газете 3, на телеканале 1 в 2200 и на радио 2 в 800.

Реклама в газете будет размещаться 1 раз в неделю в течении года.

Площадь макета равна 20 см2. Тариф на изготовление 1 см2 макета составляет

2 руб.

Реклама на телеканале будет размещаться 1 раз в неделю в течении года.

Стоимость производства 1 секунды - 15 руб. Продолжительность 30 секунд.

Реклама на радио размещаться ежедневно. Стоимость производства 1

секунды - 5 руб. Продолжительность 15 секунд.

Срок размещения наружной рекламы составляет 4 месяца. Стоимость

изготовления наружной рекламы - 900 руб., стоимость размещения на 1 месяц -

200 руб.

График рекламной компании представлен на таблице 4.6.

Таблица 5.6 - График рекламной компании

| |Месяц – январь |

| |число - месяца |

| |1|2|3|4|5|6|7|8|9|1|1|1|1|1|1|1|1|1|1|2|2|2|2|2|2|2|2|2|2|3|

| | | | | | | | | | |0|1|2|3|4|5|6|7|8|9|0|1|2|3|4|5|6|7|8|9|0|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ||

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |Г|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |а|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |з|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |е|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |т|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |а|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |«|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |И|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |н|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |ф|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |о|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |р|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |м|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |»|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ||

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ||

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |Т|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |В|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |С|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |2|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |0|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ||

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ||

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |“|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |Р|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |у|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |с|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |к|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |о|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |е|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |р|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |а|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |д|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |и|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |о|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |”|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |8|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |0|

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ||

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

Рекламное обращение на телевидении имеет содержание:

Северодвинский мясоперерабатывающий комбинат предлагает широкий

ассортимент колбасных изделий, отличного качества по оптовым и розничным

ценам.

Купите, попробуйте и приходите еще!

Звоните по телефону: …. или обращайтесь по адресу: …. »

На экране идет показ ассортимента продукции, в правом верхнем углу -

фирменный знак Северодвинского МПК. Внутри экрана адрес предприятия,

контактный телефон. Текст вещает голос из-за кадра.

Содержание аудиоролика:

«Если Вы занимаетесь торговлей продуктов питания и не знаете, чем

удивить своих покупателей, обращайтесь к нам! Северодвинский МПК предлагает

широкий ассортимент мясных изделий, который удивит любого вашего

покупателя, а оптовые цены порадуют Вас.

Адрес: ….

Контактный телефон: ….. »

В газете рекламное объявление будет иметь содержание:

«В центре рекламного макета фирменный знак Северодвинского МПК»;

вверху - «Продажа мясных изделий по цене завода-изготовителя. Доставка в

любую точку города, постоянным заказчикам - скидки»; внизу - адрес

Северодвинского МПК и контактный телефон.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В этой курсовой работе были рассмотрены основные аспекты рекламы, их

история развития, сущность, на основе чего можно сделать вывод о том, что

эти меры не только нужны, но и необходимы для успешной деятельности любой

фирмы или предприятия, для получения максимальной прибыли, для лучшей

«выживаемости» среди конкурентов и т.д. Действительно то, что при развитии

рыночной экономики продвижения товаров требуют новых методов ведения

бизнеса и здесь не ограничишься старыми методами, тем более, когда

существуют новейшие и приносящие пусть не сиюминутный результат, но все-

таки действенный.

PR, в отличие от прямой рекламы – всегда система взаимосвязанных акций.

PR – прогнозирование кризисов, изучение общественного мнения, создание

единого фирменного стиля и фирменных стандартов, исследование эффективности

акций, поэтому эти два элемента тесно взаимосвязаны и взаимно дополняют

друг друга. Одна из самых серьезных причин слабой развитости нашего рынка

рекламы – отсутствие «марочного» производителя. Например, многие крупные

пищевые комбинаты не рекламируют свой товар, свою торговую марку, хотя это

необходимо для успешного продвижения товара как на внутреннем, так и на

внешних рынках.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Абрамиашвили Г. Г. и другие. Операция «Маркетинг». Стратегия и

тактика конкурентной борьбы монополий. – М., «Международные

отношения», 1976г. – 248с.

1. Аводумина В. А. «Эффективность методов управления предприятием в

условиях рынка». Авторский реферат дис. Харьковский государственный

экономический университет. – Х., 1995г. – 24с.

1. Аппенянский А. И. «Человек и бизнес. Путь совершенства» - М. Барс,

1995г. – 228с.

1. Баркан Д. И. «Маркетинг для всех» : Беседа для начинающих. – Л.:

Редакционно-издательский центр «Культ-информ-пресс»: Социально-

коммерческая фирма «Человек», 1991г. – 256с.

1. Баширов И. Х. Коноплёв В. Т. «Практический маркетинг», - Д: Юго-

Восток, 1996г. – 52с.

1. Борисов Г. П., Барыжников Е. И., Малышева В. А. «Анализ

хозяйсвенной деятельности преприятий» – М. «Экономика» 1983г. –

174с.

1. «Бизнес и маркетинг»: Библиографический указатель: Научно

внедренческий центр «Библиомаркет». – М., 1993г. –104с.

1. Волков О. И. «Экономика предприятия», М., «Инфра-М», 1998г – 415с.

1. Голубков Е. П. «Маркетинг». Словарь. – М., «Экономика», Дело, 1994г

- 160с.

1. Завьялов П. С. Демидов В. Е. «Формула успеха: маркетинг» (сто

вопросов – сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем

рынке), - М., «Международные отношения», 1991г. – 415с.

1. Котлер Филипп «Основы маркетинга» (перевод с английского Боброва В.

Б.; общественная редакция Пеньковой Е. М.) – М., Прогресс, 1992г. –

734с.

1. Кретов И. И. «Маркетинг на предприятии» – М.: АО «ФинстатИнформ»,

1994г. – 184с.

1. Ноздрёва Р. Б. Цыличко Л. И. «Маркетинг»: как побеждать на рынке. –

М.: Финансы и статистика, 1991г. – 303с.

1. «Современный маркетинг» (под редакцией Хруцкого В. Е.) – М., Финасы

и статистика, 1991г. –256с.

15 Довгань., «Реклама».

Страницы: 1, 2, 3

МЕНЮ

Рекламная стратегия мясокомбината

ИНТЕРЕСНОЕ