Оценка ассортимента и конкурентоспособности автомобилей

p> По территориальному признаку поставщики товаров бывают местными
(внутриобластными), внеобластными, республиканскими, и внереспубликанскими.

Поставщики также различаются по их принадлежности к той или иной хозяйственной системе. Поставщики, относящиеся к той же системе, в которую входят оптовые покупатели, называются внутрисистемными, остальные – внесистемными.

По форме собственности поставщики могут быть частными, государственными, муниципальными, кооперативными и иных форм собственности.

Изучая источники закупок товаров, коммерческие работники составляют на каждого поставщика специальные карточки, причем их целесообразно группировать по местным, межобластным и межреспубликанским поставщикам. В карточках указываются данные о производственной мощности предприятия, о количестве и ассортименте выпускаемой продукции, о возможности производства других товаров, условиях поставки товаров и другие сведения, интересующие оптовые базы.

С поставщиками товаров должны быть налажены рациональные хозяйственные связи, преимущественно прямые и долгосрочные договорные взаимоотношения, позволяющие закупать товары непосредственно у поставщиков-изготовителей на стабильной долговременной основе.

Коммерческим работникам необходимо вести календарь закупок, в котором фиксируются все операции по осуществлению закупочной деятельности. По календарю можно определить время очередной поставки груза, состояние товарных запасов, источники поступления товаров, их стоимость, условия поставки.

Работающие в отделе закупок изучают потребности товарополучателей, определяют состояние спроса на отдельные товары, выявляют тенденции изменения спроса и прогнозируют его на предстоящий период.

Глубокое изучение спроса оптовых покупателей имеет большое значение для правильного и обоснованного формирования заказов на поставку продукции.
Достоверные сведения о потребительском спросе позволяют торговым агентам оптовой фирмы более точно определить и ассортимент закупаемых товаров, своевременно предусмотреть изменения в торговле отдельными товарами.

Для каждого наименования товара устанавливается минимальный и максимальный объем закупок.

При закупке минимальных партий товара дистрибьютор руководствуется соображениями экономической целесообразности. Закупка товара ниже минимально установленной партии означает повышение цены единицы изделия. На решение о максимальном объеме закупки влияют те же самые факторы, а также перебои в поставках товаров, ограничения в площадях хранения, в трудовых и материальных ресурсах.

Рациональная организация закупки означает приобретение товаров:

- нужного качества;

- в нужном количестве;

- в нужное время;

- у надежного поставщика;

- по приемлемой цене.

Договоры в оптовой торговле

Осуществление оптовой торговли преимущественно урегулировано
Гражданским Кодексом РФ. Обусловлено это тем, что отношения, возникающие между продавцом (предприятием оптовой торговли) и покупателем (предприятием иного вида деятельности) оформляются хозяйственными договорами [11].

Хозяйственный договор – соглашение, заключаемое между предприятиями с целью обеспечения их хозяйственной деятельности и выполнения взаимных обязательств.

Договор заключается с целью:

- юридически закрепить отношения между партнерами (то есть придать им характер обязательств, выполнение которых защищено законом);

- определить порядок, способы и последовательность совершения действий партнерами;

- предусмотреть способы обеспечения обязательств и последствия их невыполнения.

Договор купли-продажи

Договор купли-продажи – это договор, по которому одна сторона
(продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне
(покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).

Предметом договора купли-продажи является формулировка целей и задач, которые каждая из сторон намерена достигнуть, заключая договор.

Договор может быть заключен на куплю-продажу не только товара, имеющегося в наличии у продавца в момент заключения договора, но также и товара, который будет создан или приобретен продавцом в будущем, если иное не установлено законом или не вытекает из характера товара.

Количество товара, подлежащего передаче покупателю, предусматривается договором купли-продажи в соответствующих единицах измерения или в денежном выражении. Условие о количестве товара может быть согласованно путем установления в договоре порядка его определения.

Если договор купли-продажи не позволяет определить количество подлежащего передаче товара, договор не считается заключенным.

Продавец обязан передать покупателю товар, качество которого также должно соответствовать договору купли-продажи.

При отсутствии в договоре купли-продажи условий о качестве товара продавец обязан передать покупателю товар пригодный для целей, для которых товар такого рода обычно используется.

Законом могут быть предусмотрены обязательные требования к качеству продаваемого товара. В этом случае продавец обязан передать покупателю товар, соответствующий этим требованиям. По соглашению между продавцом и покупателем может быть передан товар, соответствующий повышенным требованиям к качеству по сравнению с обязательными требованиями.

Порядок проверки качества товара может быть установлен законом, иными правовыми актами, обязательными требованиями государственных стандартов. В этом случае порядок проверки качества, указываемый в договоре, должен соответствовать этим требованиям. Если порядок проверки качества данной продукции не предусмотрен нормативно-правовыми документами, в условиях договора следует оговорить и согласовать методику испытаний и тестов при проверке качества товара.

При заключении договора стороны согласуют ассортимент товаров, то есть устанавливают, в каком соотношении по видам, моделям, размерам, цветам или иным признакам продавец обязан передать покупателю товары.

При передаче продавцом предусмотренных договором купли-продажи товаров в ассортименте, не соответствующем договору, покупатель вправе отказаться от их принятия и оплаты, а если они оплачены – потребовать возврата уплаченной денежной суммы.

Покупатель обязан оплатить товар по цене предусмотренной договором купли-продажи. В договоре также может указываться возможность изменения цены в течение действия договора. Покупатель также обязан за свой счет совершить действия, которые необходимы для осуществления платежа.

Каждая из сторон берет на себя ряд обязательств, что также отражается в договоре в виде их четкого разграничения.

Расчет производится путем перечисления денег на указанный расчетный счет продавца. Срок оплаты согласовывается сторонами.

Договор поставки

Договор поставки – это договор, по которому поставщик (продавец), осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным использованием. Этот договор имеет наибольшее распространение при оформлении сделок между производителями и посредниками.

До заключения договора стороны согласовывают отдельные условия договора.

Предмет договора должен отвечать характеру отношений между поставщиком и заказчиком, определять порядок и цели партнерства.

Для описания характеристик товара, в качестве приложения, используется спецификация. В ней указываются наименование товара, марка, размеры, технические условия, согласованные единицы измерений. Цена товара устанавливается поставщиком и, как правило, может подвергаться изменению в связи с изменением затрат на производство, сырье, транспортировку и т.д.

Каждая сторона берет на себя ряд обязательств, которые необходимо детально изложить в договоре.

Покупатель оплачивает поставляемые товары с соблюдением порядка и формы расчетов, предусмотренных договором поставки. Если соглашением сторон порядок и форма расчетов не определены, то расчеты осуществляются платежными поручениями.

2. Экспериментальная часть

2.1. Общая характеристика

ОАО «Покровск-лада»

Предприятие «Покровск-Лада» является открытым акционерным обществом.
Основными видами его деятельности являются:

- торгово-закупочная деятельность;

- ремонт легковых автомобилей;

- оказание таможенных услуг.

Структура аппарата управления предприятия

Общим собранием на предприятии избираются:

- директор;

- совет директоров;

- правление;

- ревизионная комиссия.

Директору подотчетны главный бухгалтер, главный инженер, заместитель директора по производству, заместитель директора по торговле и обеспечению, начальник одела технического контроля, начальник планово- технического отдела, начальник юридического отдела и секретарь.

В ведомстве главного инженера находится механоэнергетический отдел, отдел технического контроля и отдел капитального строительства.

Главный бухгалтер стоит во главе всей бухгалтерии предприятия.

В подчинении заместителя директора по производству находится начальник цеха, который курирует малярный участок, кузовной участок, агрегатный участок, участок текущего ремонта.

В ведомстве заместителя директора по торговле и обеспечению находятся: торговый отдел, магазины, отдел материально-технического снабжения, административно-хозяйственный отдел, охрана, столовая, склады, гараж.
(Приложение № 4)

История развития предприятия.

ОАО «Покровск-Лада» организовано на недостроенных корпусах предприятия- спутника «КамАЗ» в 1991 году и одновременно со строительством осуществляло свою основную деятельность: продажа и техническое обслуживание автомобилей
«ВАЗ».

А уже в начале 1993 года ОАО «Покровск-Лада» становиться дилером концерна «FIAT-auto». К этому времени предприятие уже располагало опытными и подготовленными кадрами, прошедшими обучение в Италии, а также современным оборудованием и специальным инструментом, необходимым для технического обслуживания.

В 1997 году подписаны дилерские соглашения с компаниями «УзДЭУавто» и
«Донинвест» по реализации и сервисному обслуживанию автомобилей «ДЭУ».

В 1998 году подписано письмо о намерениях с компанией «Нижегород
Моторс».

В 2000 – ОАО «Покровск-Лада» становится партнером ОАО «ГАЗ», ЗАО
«АВТОТОР», ОАО «СеАЗ», ОАО «ЗМА».

В 2002 году – подписан договор о продаже и сервисном обслуживании автомобилей «УАЗ».

Производственный комплекс предприятия.

В производственный комплекс входит здание производственного корпуса построенный из модульных конструкций, размером 60х108 м и высотой 10,5 м, где расположен салон по продаже автомобилей – 345 кв.м. и выполняются работы по предпродажной подготовке легковых автомобилей, их гарантийное и сервисное обслуживание в течение всего периода эксплуатации, а также производятся сложные ремонты автомобилей, ремонт и окраска кузова, ремонт узлов и агрегатов. К производственному корпусу примыкает 3-х этажное здание административно-бытового корпуса площадью 2100 кв. м.

Предприятие располагает закрытыми складскими помещениями и открытыми площадками для хранения автомобилей. Вся территория круглосуточно охраняется специализированной охраной.

Общая площадь земельного участка – 27738 кв.м.

Территория предприятия – 22012 кв. м.

Закрытый склад запчастей – 1110 кв.м.

Открытая площадка для хранения автомобилей – 1788 кв.м.

Таможенный склад – 1297 кв.м.

Предприятие имеет очистные сооружения, позволяющие использовать замкнутый цикл водопользования для технических нужд. Кроме этого для водоснабжения используется вода из городской сети или скважины, находящейся на территории авто центра. Электроэнергия, теплоснабжение и канализация подключены к городским сетям.

Авто центр полностью укомплектован диагностическим и ремонтным оборудованием для технического обслуживания легковых автомобилей.

Мощность станции техобслуживания:

. техобслуживание и ремонт – 5000 а/м в год;

. 2-х полосная (автоматическая и ручная) мойка – 6000 а/м в год;

. участок техобслуживания и ремонта – 12 постов;

. предварительная подготовка а/м – 1000 а/м в год;

. участок кузовного ремонта – 7 постов;

. участок ремонта узлов и агрегатов – 4 поста;

. участок окраски автомобилей – 1 камера.

Технологическое оборудование:

1. Подъемник 2-х стоечный 1,6 т. БС-178-000 – 19 шт.

2. Подъемник 2-х стоечный 3 т. П-97 – 7 шт.

3. Подъемник 4-х стоечный – 2 шт.

4. Смотровая яма – 2 шт.

5. Шлифовальный станок ЗД4230 – 2 шт.

6. Хонинговальный станок ЗГ833 – 1 шт.

7. Расточной станок 2Е78П – 2 шт.

8. Балансировочный стенд МГ-500 – 1 шт.

9. Шиномонтажный стенд R-88 – 1 шт.

10. Тормозной стенд К-486 – 1 шт.

11. Тяговый стенд К-485Ц – 1 шт.

12. Сканер диагностический системы впрыска ДСТ-2 – 1 шт.

13. Мотор-тестер МТ-3 –

1 шт.

14. Дилерский сканер ДЭУ «SCANNER-11» – 1 шт.

15. Дилерский сканер КИА «Hi-scan (Pro)» – 1 шт.

16. Анализатор двигателей «Инсайт» – 1 шт.

17. Стенд растяжки кузовов:

. СИВ-01 – 1 шт.

. СИВ-02 – 2 шт.

18. Стенд обкатки двигателей:

. ВАЗ-2101-07 – 1 шт.

. ВАЗ-2108-09 – 1 шт.

. «ГАЗ» – 1 шт.

19. Стенд диагностики, ремонта и обкатки двигателей

. АДС-07У

- 1 шт.

20. Двухпостовая окрасочная камера – 1 шт.

21. Окрасочно-сушильная камера «GONGUER» – 1 шт.

22. Лаборатория по подбору красок «PPC» – 1 шт.

23. Автоматическая мойка а/м «Волга» – 1 шт.

2. ОАО «Покровск-Лада» на автомобильном рынке области.

Акционерное общество «Покровск-Лада» расположено в г. Энгельсе
Саратовской области на левом берегу реки Волга в центре крупного промышленного региона. На севере Саратовская область граничит с Самарской,
Ульяновской и Пензенской областями, на юге – с Волгоградской и на востоке
– с республикой Казахстан и Оренбургской областью.

Саратовская область располагает мощным научно-техническим и агропромышленным потенциалом центральной России.

Промышленность области – это более 2000 крупных и средних предприятий с развитым приборостроением, электроникой, самолетостроением, дизелестроением, нефтегазодобычей и переработкой, химической промышленностью и индустрией. Область является основным производителем троллейбусов в России, ряд заводов являются производителями комплектующих для отечественной автомобильной промышленности.

Автомобильный рынок Саратовской области насчитывает более 320 тыс. единиц легковых автомобилей.

ОАО «Покровск-Лада» является одним из крупных предприятий в области по торговле и сервисному обслуживанию легковых автомобилей.

Основным направлением деятельности являются:

. продажа автомобилей «ВАЗ», «ГАЗ», «ДЭУ», «КИА», «Ока» и их послепродажное обслуживание;

. предоставление комплекса услуг по специализированному сервисному обслуживанию автомобилей «ВАЗ», «ДЭУ», «ГАЗ», «ФИАТ», «Шкода», «КИА»,

«Ока»;

. продажа авто принадлежностей и запасных частей.

ОАО «Покровск-Лада» имеет большой опыт эффективной работы на региональном рынке.

Предприятие тесно сотрудничает со многими предприятиями России, некоторые из них являются постоянными поставщиками.

Выбор и поиск поставщиков происходит при помощи рекламы, посещений заводов-изготовителей компетентными представителями предприятия, рекламных проспектов, присылаемых поставщиками.

Самыми крупными являются следующие поставщики. г. Тольятти:

. ООО «Правит» - производит оптовую торговлю запчастями к автомобилям ВАЗ;

. ООО «Автотор» - оптовая торговля агрегатами и узлами ВАЗ;

. Ч.П. «Калмыков» - оптово-розничная торговля автомобилями ВАЗ;

. ЗАО «А.М.Компани» - производит оптовую торговлю автомобилями

ВАЗ, а также агрегатами и кузовами к ним;

. ООО «Берн» - оптовая торговля автомобилями. г. Нижний Новгород:

. ПФ «Автозапчасть» - оптовая поставка запчастей к автомобилям

ГАЗ;

. фирма «ТСС» - запчасти к автомобилям ГАЗ, «Волга», «Газель»;

. ОАО «Заволжский моторный завод» - двигатели и запчасти к автомашинам ГАЗ;

. ОАО «ГАЗ» ТСС – поставка автомобилей «Волга», «Газель». г. Серпухов:

. ЗАО «СеАЗ» - производитель автомобилей «Ока», производит поставку запчастей к автомашинам и их гарантийное обслуживание. г. Москва:

. ООО «Бавария» - осуществляет срочную поставку запчастей «ДЭУ»,

«Хундай», «КИА»;

. ЗАО «ИнКор-Моторз» - оптовая торговля запчастями «ДЭУ»;

. ООО «Итал-Авто» - производит торговлю запчастями автомобилей

«Fiat», «Альфа-Ромео»;

. ООО «Колор-Групп» - поставка средств коррозионной обработки, растворителей, автокосметики. г. Ярославль:

. завод «Победа Рабочих» - осуществляет поставку грунтовочных средств, лакокрасок, автоэмали.

Работа с поставщиками осуществляется только после составления и подписания договора на взаимовыгодных условиях. Расчет за поставленную продукцию производится по безналичному расчету путем предоплаты, либо с отсрочкой. Договора заключаются разовые и краткосрочные (длительностью в 1 год). Доставка продукции производится транспортом покупателя. Автомобили доставляются автовозами, либо перегоняются квалифицированными водителями предприятия.

Контроль над поступлением товаров, нужного наименования и в количестве указанном в договоре, производит сотрудник предприятия, сопровождающий груз от поставщика.

Входного контроля качества закупленных товаров на ОАО «Покровск-Лада» не имеется. Брак в продукции выявляется в процессе работы. На бракованную деталь составляется акт. Бракованная деталь и копия акта возвращаются предприятию-изготовителю и взамен ей получается новая деталь.

2.3. Характеристика ассортимента легковых автомобилей, реализуемых на ОАО

«Покровск-Лада»

ОАО «Покровск-Лада» за время своей деятельности подписало договоры на поставку автомобилей и наладило отношения по ведению переговоров с такими предприятиями как ОАО «АвтоВАЗ», ООО «Компания Гвин», ЗАО «УзДЭО-авто», ООО
«РусавтоГАЗ», ООО «Авто-Шанс».

Предприятие реализует следующие марки автомобилей: КИА Спортейдж, КИА
Маджентис, КИА РИО, «DEWOO-NEXIA», ГАЗ-3302, ГАЗ-3221, ГАЗ-322132, ГАЗ-
3110, ВАЗ-21043, ВАЗ-2105, ВАЗ-21074, ВАЗ-2109, ВАЗ-21099, ВАЗ ВАЗ-2110,
ВАЗ-2112, ВАЗ-2121 Нива, Иж-2126, «Ока» и другие модели.

Рассмотрим потребительские свойства некоторых автомобилей, предлагаемых
ОАО «Покровск-Лада».

Таблица 4

Таблица 4 показывает, что предприятие предоставляет покупателю широкий выбор автомобилей одной марки, но различных моделей, характеристик двигателя и модификаций кузова. Каждая модель представлена в нескольких вариантах цвета.

Данные модели автомобиля КИА относятся к среднему классу (см. Таблица
3). По сравнению с другими моделями КИА Маджентис имеет большую мощность двигателя и разрешенную максимальную массу.

Таблица 5

При всех сходных данных автобусов ГАЗ для пассажирских перевозок, ГАЗ –
322132 имеет меньшую массу без нагрузки и большую разрешенную максимальную массу. Данные модели автомобилей в настоящее время пользуются большим спросом в связи с расширением городского автопарка маршрутных такси.
Увеличение количества городских маршрутов и уменьшение муниципального автотранспорта на дорогах города, дают возможность роста для частных фирм, занимающихся перевозками пассажиров и использующих автомобили типа «ГАЗель» и «Соболь».

Среди легковых автомобилей, предлагаемых ОАО «Покровск-Лада», наибольшей мощностью и рабочим объемом двигателя, а также большой разрешенной максимальной массой, обладает автомобиль ГАЗ. Автомобили Иж и
«Daewoo-Nexia» имеют наименьшую массу без нагрузки при средних характеристиках двигателя(Таблица 6)

Таблица 6

Сравнительная характеристика легковых автомобилей
|Показатель |Марка, модель транспортного средства (ТС) |
| |ГАЗ – 3110 |ВАЗ – 21043 | |«Daewoo-Nexia|
| | | |ИЖ – 2126-030|» |
| | | | | |
|1 |2 |3 |4 |5 |
|Тип ТС |Легковой |Легковой |Легковой |Легковой |
|Категория ТС |В |В |В |В |
|(А,В,С,D) | | | | |
|Год |2002 |2002 |2002 |2002 |
|изготовления | | | | |
|ТС | | | | |
|Цвет кузова |Белый, |Ярко-белый, |Синяя |Белый |
| |баклажан, |гранат, |«Балтика», |(молочный), |
| |зеленый, |баклажан |баклажан |красный, |
| |серебристый, | | |зеленый, |
| |черный | | |серебристый |
|Мощность |96 кВт |52,5 кВт |74,4 (54,8) |75 (55,0) |
|двигателя, | | | | |
|л.с.(кВт) | | | | |
|Рабочий объем|2280 |1451 |1568 |1498 |
|двигателя, | | | | |
|куб.см. | | | | |
|Тип двигателя|Бензиновый |Бензиновый |Бензиновый |Бензиновый |
| |карбюратор-ны|карбюратор-ны|карбюратор-ны|карбюраторный|
| |й, |й, |й |, |
| |инжекторный |инжектор-ный | |инжектор-ный |
|Разрешенная |1790 |1510 |1380 |1460 |
|максимальная | | | | |
|масса, кг | | | | |
|Масса без |1400 |1055 |980 |980 |
|нагрузки, кг | | | | |
|1 |2 |3 |4 |5 |
|Организация-и|ОАО «ГАЗ» |ВАЗ (Россия) |ОАО |АОЗТ «УзДЭУ |
|зготовитель |Горьковский | |«Ижмаш-авто» |Авто» |
|ТС (страна) |автомобиль-ны| |(Россия) |(Узбекистан) |
| |й завод | | | |
| |(Россия) | | | |

Страницы: 1, 2, 3, 4

МЕНЮ

Оценка ассортимента и конкурентоспособности автомобилей

ИНТЕРЕСНОЕ