Разработка системы управления продвижения изделий фирмы на рынок

года не стало. В 1997 году они также отсутствуют. Отсутствие нематериальных

активов косвенно отражает отсутствие у предприятия-возможности приобретения

и разработки предметов интеллектуального труда (патенты, лицензии),

несмотря на то, что такие вложения требуют большого внимания и детальной

проработки с позиции экономической эффективности (см. Приложение №5).

Таблица №4

|1. |Внеоборотные |469 529 759 |443 132 705|- 26 397 |-5,62 |

| |активы: | | |054 | |

|а) |Нематериальные |4 742 |0 |- 4 742 |0 |

|В %| |0,001 |0 | |-0,001 |

|б) |Основные средства|395 972 066 |359 582 015|-36 390 051|-9,19 |

|В %| |84,33 |81,15 | |-3,18 |

|в) |Незавершенное |71 355 518 |81 451 116 |10 095 598 |14,15 |

|В %| |15,2 |18,4 | |3,2 |

|г) |Долгосрочные |716 485 |798 098 |81 613 |11,14 |

|В %| |0,15 |0,18 | |0,03 |

|2. |Внеоборотные |78 |62 | |-16 |

Таблица №5

|№ |Показатель |На начало |На 01.10. |Изменения |В % |

|1 |2 |3 |4 |5 |6 |

|1. |Внеоборотные |443 132 705|424 517 786|-18 614 919|-4,2 |

|а) |Нематериальные |0 |0 |0 |0 |

|В %| |0 |0 |0 |0 |

|б) |Основные |359582015 |337598510 |-21983505 |-6,11 |

|В %| |81,15 |79,52 | |-1,63 |

|в) |Незавершенное |81451116 |337598510 |256147394 |315 |

|В %| |18,4 |79,52 | |61,12 |

|г) |Долгосрочные |798 098 |795 098 |-3000 |-0,36 |

|1 |2 |3 |4 |5 |6 |

|В %| |0,18 |0,19 | |0,01 |

|2. |Внеоборотные |62 |55 | |-7 |

Из данных расчетов мы видим, что почти по всем пунктам внеоборотных

активов ОАО «Волжское Химволокно» в 1996 году и в 1997 году идет

уменьшение. По сравнению с 1996 годом долгосрочные финансовые вложения в

1997г. уменьшились на 3000 рублей. Основные средства продолжают

уменьшаться, но на меньшую сумму, чем в 1996 году. В исследуемом периоде

движение основных средств носит стабильный характер, что подтверждается

равномерным начислением износа на этот вид актива.

В 1997 году по незавершенному строительству идет рост, как и в 1996

году. Ежеквартальное увеличение незавершенного строительства не может

существенно сказываться на результате хозяйственной деятельности

предприятия , так как их доля в активе не превышает 12 % за весь

анализируемый период.

В процентах к имуществу внеоборотные активы в 1997 году продолжают

уменьшаться, но более медленными темпами.

Таблица №6

|1 |2 |3 |4 |5 |6 |

|1. |Оборотные активы |125 613 899|266 087 809|140 473 910|112 |

|а) |Запасы |102 366 689|236 410 413|134 043 724|131 |

|В %| |81,5 |88,84 | |7,34 |

|б) |Дебиторская |19 825 862 |5 688 339 |-14 137 523|-71,31 |

|В %| |15,78 |2.14 | |-13,64 |

|в) |Краткосрочные |71 |258 191 |258 120 |363 549 |

|В %| |0,00006 |0,097 | |0,097 |

|г) |Денежные средства|401 925 |592 544 |190 619 |47,43 |

|В %| |0,32 |0,22 | |-0,1 |

Таблица №7

|№ пп|Показатель |На начало |На 01.10. |Изменения |В % |

|1. |Оборотные активы|266 087 809|167 445593 |-98 642 216 |-37,07 |

|а) |Запасы |236 410 413|50 654 800 |-185 755 613|-78,57 |

|В % | |88,84 |30,25 | |-58,59 |

|б) |Дебиторская |5 688 339 |87 149 068 |81 460 729 |1432 |

|В % | |2,14 |52,05 | |49,91 |

|в) |Краткосрочные |258 191 |468015 |209 824 |81,27 |

|В % | |0,097 |0,28 | |0,183 |

|г) |Денежные |592 544 |182075 |-410 469 |-69,27 |

|В % | |0,22 |0,11 | |-0,11 |

Доля оборотных активов на конец 1996 года увеличилась на 112%, а в

процентах к имуществу на конец 1996 года (266087809/709220514)*100= 37,51%.

Доля оборотных активов на 01.10.97г. уменьшилась на 37,07%, в процентах к

имуществу составила (167445593/767053164)*100=21,82%, т.е. оборотные активы

в 1997 г. по сравнению с 1996 годом снизились.

По сравнению с 1996 годом , где запасы увеличились на 131%, в 1997 году

запасы на ОАО «Волжское Химволокно» снизились на 78,57%. Запасы предприятия

резко увеличиваются (в 2 раза) за 1 полугодие 1996 года, а затем происходит

незначительное колебание на уровне 33%, до момента списания незавершенного

производства с 15% до 1 %.

Денежные средства, выросшие в 1996 году на 190 619 тыс. рублей, в 1997

году уменьшились на 410 469 тыс. рублей. Денежные средства предприятия за

весь анализируемый период составляют менее 1% от итога баланса, но следует

отметить, что в последний период денежные средства на расчетном счете

возросли в 13 раз по сравнению с предыдущим отчетным периодом. Анализ

абсолютных величин денежных средств показывает большие колебания, что

свидетельствует о неустойчивом экономическом положении предприятия.

Краткосрочные пассивы предприятия имеют устойчивую тенденцию к росту,

за исключением 1 полугодия 1996 года, когда произошел их бурный рост до

159%. Данная тенденция свидетельствует об усилении финансовой

неустойчивости предприятия и повышении степени его финансовых рисков, а с

другой стороны об активном перераспределении средств в пользу увеличения

оборотных активов ОАО «Волжское Химволокно». Краткосрочные финансовые

вложения в 1996 году сильно возросли (на 363 549 %), в 1997 году

продолжается их увеличение, но меньшими темпами (на 81,27 %).

Удельный вес дебиторской задолженности в общем имуществе предприятия на

конец 1996 года составляет 0,8 %, на 01.10.97г. составляет 11%. На

01.10.97г. ОАО «Волжское Химволокно» имело кредиторскую задолженность в

размере 361 478 млн. рублей и дебиторскую 81149-млн. рублей (см. приложение

№ ).

Суммы задолженностей требовали уточнений и дополнительных сверок в

связи с неупорядоченной системой взаимозачета на предприятии. Долгое время

отсутствовал надлежащий подход к заключению и оформлению сделок.

Целенаправленная деятельность по взаимозачету активизировалась только после

назначения арбитражного управляющего.

Высокий темп роста дебиторской задолженности (11%) за поставленную

продукцию и выполненные заказы может свидетельствовать о том, что

предприятие использует политику товарных ссуд для потребителей своей

продукции. Кредитуя их, ОАО «Волжское Химволокно» фактически теряет часть

своей прибыли. Разница в сроках поставки продукции и ее оплаты для

поддержания производственного процесса заставляют обезличивать кредиторскую

задолженность.

При анализе структуры имущества существенное значение имеет расчет

реальной стоимости имущества предприятия и определения его доли в общей

стоимости имущества. Этот показатель называется уровнем производственного

потенциала или коэффициентом реальной стоимости имущества.

Коэффициент реальной стоимости имущества определяет, какую долю в

стоимости составляют средства производства, т.е. характеризует

обеспеченность производственного процесса средствами производства.

Таблица №8

|1. |Основные |395 972 066 |359 582 015 |337 598 510 |

|2. |Нематериальны е|4 742 |0 |0 |

|3. |Сырье и |25 232 584 |25 122 937 |21 978 552 |

|4. |Незавершенное |71 355 518 |81 451 116 |337 598 510 |

|5. |Итого |492 564 910 |466 156 068 |697 175 572 |

|6. |Всего имущества|595 143 658 |709 220 514 |767 053 164 |

|7. |R реальной |0,83 |0,66 |0,9 |

С позиции рациональной структуры имущества предприятия, коэффициент

реальной стоимости должен быть равен 0,5. В ОАО «Волжское Химволокно»

коэффициент понизился на конец 1996 года на 0,17 и составил на конец

периода 0,66, что свидетельствует о довольно высоком уровне и росте

производственного потенциала, несмотря на понижение. На 01.10. 1997 года

коэффициент повысился на 0,24 и составил 0,9, что говорит о высоком уровне

производственного потенциала.

Изменение производственного потенциала на ОАО «Волжское Химволокно»

может быть связано с изменением долгосрочных финансовых вложений. Также

высокий уровень производственного потенциала может быть связан с большим

увеличением незавершенного производства.

Важное значение при финансово-экономическом анализе предприятия имеет

анализ его финансовой устойчивости. Одним из показателей финансовой

устойчивости предприятия является:

1) Коэффициент автономии (кредитоспособности)

Ка=Собственные источники / итог баланса (3.1)

1996год: Ка нач=(378 684 350 / 595 143 658) 100=63,63%

Ка кон = (366 831 837 / 709 220 514) 100=51,72%

Изменения: -11,91%

01.10.97г: Ка нач=51,72%

Ка кон =(379 431 837 / 767 053 164) 100=49,47%

Изменения: -2,25%.

По анализу кредитоспособности предприятие делится на три класса:

1 класс Ка > 60%

2 класс Ка от 40% до 60%

3 класс Ка < 40%.

На ОАО «Волжское Химволокно» коэффициент кредитоспособности за 1996 г.

и 1997г. понизился на 14,16%, причем в 1996 году уровень кредитоспособности

с 1 класса понизился до 2 класса, а на 01.10.97г. пока остается на прежнем

этапе. Другим показателем финансовой устойчивости предприятия является:

2) Коэффициент соотношения заемных и собственных источников

На ОАО «Волжское Химволокно» в 1996 году:

Кс нач=216 459 308 / 378 684 350=0,57 тыс. рублей

Кс кон==342 388 697 / 366 831 837 = 0,93 тыс. рублей.

Ha 01.10.97r.:

Кс нач=0,57 тыс. рублей

Кс кон=387 621 327 / 379 431 837 = 1,02 тыс. рублей.

Нормальное соотношение когда Кс=1.

В нашем случае в 1996 году это соотношение = 0,93 тыс. рублей. Это

означает , что на 1 рубль собственных источников приходится 0,93 рублей

заемных источников, а на 01.10.97г. на 1 рубль собственных источников

приходится 1,02 заемных источников.

3) Коэффициент обеспеченности (ОБ об.ср.)

Он характеризует обеспеченность предприятия собственными источниками

оборотных средств (материальных активов).

Об об.ср.=Собственные источники оборотных средств / Оборотные средства

(3.2)

Собственные источники оборотных средств = (Собственные источники

-(направленных на формирование собственных источников (3.3)

На ОАО «Волжское Химволокно» в 1996 году:

Собственные источники нач = 378 684 350 - ( 469 529 759-3 910 000) = -

86935409 тыс. рублей

Собственные источники кон = 366 831 837 - (443 132 705-3 835 114)=-

72465754.

На 01.10.97г.

Собственные источники кон = 379 431 837- ( 424 517 786 – 3 835 114)= -

41 250 835 тыс. рублей.

В 1996 году:

ОБ об.ср.нач= - 86 935 409 / 125 613 899= -0,69 (-69%)

ОБ об.ср.кон= - 72 465 754 / 266 087 809= -0,27 (-27%).

На 01.10.97г.:

ОБ об.ср.кон= - 41 250 835 / 167 445 593= -0,25 (-25%).

Нормативные значения уровня обеспеченности должны составлять не менее

0,1 , т.е. 10% всех оборотных средств должно быть обеспечено собственными

источниками. В ОАО «Волжское Химволокно» это не так. Значит, обеспеченность

оборотными средствами в данном предприятии не соответствует нормам и

является отрицательным.

4) Коэффициент автономии запасов и затрат

К об. = Собственные оборотные источники / Материальные оборотные

средства (3.4)

На ОАО «Волжское Химволокно» в 1996 г.:

К об.нач = - 86 935 409 / 102 366 689= -0,85

К об.кон =-72 465 754 / 236 410 413= -0,31.

На 01.10.97г.:

К об.кон= -41 250 835 / 50 654 800= -0,81.

Из данного расчета видно, что в ОАО «Волжское Химволокно» обеспечение

материальными средствами низкое и составляет на 01.10.97г. - 0,81.По

сравнению с 1996 г. произошло понижение обеспеченности на 0,5 (5%), что

характеризует отрицательно независимость предприятия в формировании

материальных оборотных средств, несмотря на рост собственных источников, в

запасах сохраняется зависимость формирования запасов от заемных источников.

Принято считать Коб =1. В нашем случае, коэффициент обеспеченности

занижен до 0,31 и 0,81, что говорит о плохом обеспечении ОАО «Волжское

Химволокно» материальными средствами в 1996 и 1997 годах.

5) Мобильность собственных источников оборотных средств в общей доле

собственных источников характеризуется коэффициентом мобильности :

Км= Собственные оборотные источники /Си (3.5)

В 1996 году :

Км нач = - 86 935 409 / 378 684 350= -0,23

Км кон = - 72 465 754 / 366 831 837 = -0,2.

На 01.10.97г.:

Км кон= - 41 250 835 / 379 431 837 =-0,11.

Данный результат зависит от характера деятельности предприятия. С

позиции материальной оценки финансовой деятельности предприятия, чем Км

больше, тем лучше рост предприятия. Его рост свидетельствует о доле

мобильных собственных активов.

В ОАО «Волжское Химволокно» идет рост коэффициента мобильности с -0,2

до -0,11,что по сравнению с 1996 годом выше на 0,09. Этот показатель

говорит о том, что в ОАО «Волжское Химволокно» в 1997 году, согласно

баланса, рост предприятия низкий, несмотря на то, что коэффициент стал

расти. Можно сказать, что ОАО «Волжское Химволокно» не обладает финансовой

устойчивостью предприятия, но наблюдается улучшение этого положения.

Из данных коэффициентов, характеризующих финансовую устойчивость

предприятия , можно сделать следующий вывод, что предприятие в 1996 и 1997

годах не является предприятием финансово устойчивым, но на 01.10.97г.

наблюдается тенденция к повышению устойчивости ОАО «Волжское Химволокно».

-----------------------

Что изучаем?

Соотношение спроса и предложения

Как изучаем?

Системность, комплексность, дифференцированность

Какие задачи решаем?

Конъюнктура, емкость, сегментация

Изучение рынка

Анализ цены потребления

Анализ нормативных параметров. Расчет показателя конкурентоспособности по

нормативным параметрам

Анализ проекта, оценка стоимости, определение емкости рынка и перспектив

сбыта

Разработка мер по повышению конкурентоспособности и оптимизации затрат

Вывод о конкурентоспособности

Расчет интегрального показателя конкурентоспособности

Определение показателя конкурентоспособности по экономическим параметрам

Определение перечня параметров, подлежащих оценке

Формирование требований к изделию

Определение показателя конкурентоспособности по техническим параметрам

Выбор базы сравнения

Определение целей анализа конкурентоспособности

Запросы потенциальных покупателей

Сбор данных о конкуренте

Показатели внешнего формирования

Показатели качества

Экономические показатели

Долговременные

Краткосрочные

Стандартизируемые (определяемые действующими стандартами, номами,

рекомендациями)

Регламентируемые (определяемые техническими регламентами и постановлениями)

Единовременные (затраты на приобретение продукции)

Текущие (затраты на эксплуатацию продукции)

Назначения

Эргономические

Другие

Потентоправовые

Безопасности

Экологические

Прочие

Расходы на обслуживание

Расходы на ремонт

Расходы на запчасти

Расходы на топливо, энергию

Расходы на амортизацию

Прочие

Оплаченная стоимость изделия

Расходы на транспортирование

Налоги, таможенные сборы

Прочие

Тенденция развития экономики

Тенденция развития рынка

Тенденция НТП

Устойчивые сдвиги в структуре потребления

Прочие

Колебания конъюнктуры

Внезапное появление или уход конкурента с рынка

Изменения моды

Прочие

Виды панели

Специальные формы

Потребительская панель

Торговая панель

Панель врачей, юристов и т.д.

Семьи

Производственное потребление

Индивидуумы

Панель оптовой торговли

Панель розничной торговли

Аптеки, кино и т.д.

Цена покупателя

Полные издержки

Постоянные

Переменные

Цена продавца

Маркетинговое пространство ценовой политики

Цена

Время

Производитель

Потребитель

Прямой маркетинг

Канал нулевого уровня

Производитель

Потребитель

Одноуровневый маркетинговый канал

Розничный торговец

Производитель

Потребитель

Двухуровневый маркетинговый канал

Розничный торговец

Оптовый торговец

Производитель

Потребитель

Трехуровневый маркетинговый канал

Розничный торговец

Мелкооптовый торговец

Оптовый торговец

Производители

Потребители

Производители

Посредник

Потребители

Независимые оптовые посредники

Дистрибьюторы регулярного типа

Многотоварные дистрибьюторы

Дистрибьюторы с товарной специализацией

Функционированные специализированные посредники

Торговые маклеры

Зависимые сбытовые посредники

Брокеры

Сбытовые агенты

Промышленные агенты

а)

Закупочные конторы

Агенты

Аукционы

Комиссионеры

а)

Воздействие рекламного объявления

Отраслевая и специализированная пресса (возрастающая специализация)

Пресса, пользующаяся достаточной популярностью (возрастающее

распространение)

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7

МЕНЮ

Разработка системы управления продвижения изделий фирмы на рынок

ИНТЕРЕСНОЕ