Управление маркетингом на предприятии на примере ОАО Гурьевский металлургический завод

металлургический завод

Организационная структура управления ОАО "Гурьевский металлургический

завод" - бюрократическая функциональная ( схема 1). Она в большей степени

чем какая-либо из известных (дивизионная, органическая, проектная,

матричная), соответствует анализируемому предприятию и по отраслевой

принадлежности, и по средним размерам, и по масштабом деятельности.

Основной задачей данного раздела является изучение состояния и

проверка адекватности организационной структуры стратегии маркетинговой

деятельности. Для этого были изучены должностные инструкции всех основных

управленческих подразделений и отделов с позиций отражения в них тех или

иных функций , направленных на реализацию маркетинговой деятельности.

Эти функции представлены следующим образом.

1.Руководство предприятия.

Генеральный директор устанавливает общее направление во

внешнеэкономической и маркетинговой деятельности:

-утверждает планы отгрузки;

-ценовую политику;

-участвует в переговорах;

-подписывает контракты.

Технический директор:

-на основе утвержденного плана и подписанных договоров и контрактов

контролирует работу отделов и производственных цехов.

Коммерческий директор:

-принимает участие в утверждении планов;

-принимает участие в принятии ценовой политики;

-занимается исследованием рынка сбыта продукции;

-ведет переговоры с покупателями;

-подписывает договора и контракты;

-осуществляет контроль за деятельностью конкурентов;

-контролирует работу отделов и цехов по выполнению договоров.

2.Отдел внешнеэкономических связей.

-ведение переписки с покупателями-инофирмами;

-составление и подписание контрактов;

-передача контрактов в работу для выполнения отелами и цехами;

-подведение итогов работы с покупателями по проведенной сделке.

3.Планово-экономический отдел.

-рассчитывает цены на металлопродукцию при поставке на внутренний и

внешний рынок;

-составляет производственный план на основе заключенных договоров и

контрактов.

4.Производственный отдел.

-задает в производственные цеха план согласно заключенных договоров;

-ведет работу с поставщиками заготовки и сырья.

5.Отдел сбыта.

-ведет работу по изучению потенциальных покупателей;

-заключает договора на поставку металлопродукции;

-заказывает план перевозок согласно установленному производственному

плану и заключенным договорам;

-оформляет отгрузочные документы;

-ведет контроль за отгрузкой.

6. Отдел материально-технического снабжения:

- ведет работу с поставщиками;

- заключает договора на прямые поставки сырья и материалов

и бартерные сделки;

- акцептует счета на поступившую продукцию.

7. Производственные цеха.

-выполняют производственный план ;

-производят отгрузку металлопродукции.

8.Отдел технического контроля.

-производит контроль качества выпускаемой продукции, ее соответствия

Нормативно-технической документации (ГОСТам, ТУ, ТИ) и подписанным

договорам и контрактам.

9.Железнодорожный цех.

-производит заказ вагонов и их загрузку и передачу железной дороге.

10.Финансовых отдел.

-ведет контроль за поступлением рублевой и валютной выручки;

- ведет контроль за поступлением счетов по бартерным сделкам;

-осуществляет продажу валютной выручки согласно установленных

инструкций.

11.Главная бухгалтерия.

-производит учет отгружаемой продукции.

2.3. Анализ производственно-финансовой деятельности ОАО"Гурметзавод"

2.3.1. Анализ технико-экономических показателей.

Общее представление о результатах деятельности ОАО «Гурьевский

металлургический завод» за три года дано в таблице 2.1. Величина

изменения отдельных показателей, направление этого изменения различны. Они

зависят как от внутренних факторов производства, так и отражают общее

состояние экономики металлургической промышленности.

|Таблица № 2.1. |

|Основные технико - экономические показатели за 1994 - 1995 гг. |

|п/п| |изм. | | |

| | | |1994 |1995 |1996 |1995 |1996 год |

| | | |год |год |год |год | |

|1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |

|1. |Выпуск продукции |млн. |278547 |393445 |322071|141,2 |115,6 |

| | |руб. | | | | | |

|2. |Реализация |млн. |342185 |394905 |340349|115,4 |99,5 |

| |выпущенной |руб. | | | | | |

|3. |Себестоимость |коп. |91,37 |75,75 |91,78 |82,9 |100,4 |

| |руб. | | | | | | |

|4. |Производительность |тыс. |132,4 |185,2 |147,9 |139,8 |111,7 |

| |труда |руб. | | | | | |

|5. |Среднесписочная |чел. |2104 |2124 |2177 |100,9 |103,4 |

|6. |Фонд оплаты труда |тыс. |8973700|1652808|348090|184,1 |387,9 |

| | |руб. | |3 |39 | | |

|7. |Производственные |млн. |28675,7|99845,3|278544|348,1 |971,3 |

| |(основные) фонды |руб. | | |,3 | | |

|8. |Фондоотдача |руб. |9,7 |3,9 |1,2 |40,2 |12,4 |

|9. |Прибыль (баланс) |млн. |17478 |75594 |36831 |432,5 |210,7 |

| | |руб. | | | | | |

|10.|Рентабельность |% |6,3 |19,2 |11,1 |- |- |

|11.|Ликвидность | |1,6 |1,9 |1,4 |- |- |

Одним из основных показателей деятельности является объем выпускаемой

продукции.

В 1996 году объем валовой и товарной продукции снизился на 18,1 %,

увеличились затраты на один рубль товарной продукции с 75,75 копеек до

91,78 копеек, возросла соответственно себестоимость, уменьшился объем

прибыли. Не снизился процент продукции, реализуемой по взаимозачету, что в

условиях возрастающей потребности в «живых» деньгах не способствует

улучшению финансового положения.

1996 году производство стали значительно выше предыдущего года (см.

Приложение №1 Рис. 1 и таблицу 2.2.).

|Таблица № 2.2 |

|Производство основных видов продукции |

|№ |Наименование продукции|Ед. |1994г |1995г |1996г |

| | | | | | |

|1 |2 |3 |4 |5 |6 |

|1 |Сталь мартеновская |тонн |86115 |115067 |141860 |

|2 |Прокат сортовой |тонн |165110 |237219 |207177 |

|3 |Шары стальные мелющие |тонн |51431 |72606 |48432 |

|4 |Гвозди строительные |тонн |1587 |2047 |2476 |

|5 |Проволока товарная |тонн |113 |837 |423 |

|6 |Болты с гайкой |тонн |192 |199 |29 |

|7 |Гайка свободная |тонн |296 |200 |169 |

|8 |Сетка стальная |тыс. м |781,7 |818,95 |589,56 |

| |плетенная |кв. | | | |

|9 |Трубы сварные |тонн |- |- |1276 |

| |

|продолжение таблицы № 2.2 |

|Производство основных видов продукции |

| |продукции | |1995г. от |1996г. от |1996г. От 1994г. |

|п/| |изм|1994г. |1995г. | |

|п | |. | | | |

| | | |в |% |в |% |в натуральных|% |

| | | |льных | |ных | | | |

| | | |телях | |лях | | | |

|1 |2 |3 |7 |8 |9 |10 |11 |12 |

|1 |Сталь |тон|+28952|+33,|+26792 |+23,3 |+55745 |+64,7 |

| |мартеновская |н | |6 | | | | |

|2 |Прокат |тон|+72109|+43,|-30042 |-12,7 |+42067 |+25,5 |

| |сортовой |н | |7 | | | | |

|3 |Шары стальные |тон|+21175|+41,|-24174 |-33,3 |-2999 |-5,8 |

| |мелющие |н | |2 | | | | |

|4 |Гвозди |тон|+460 |+29 |+429 |+21 |+889 |+56 |

| |строительные |н | | | | | | |

|5 |Проволока |тон|+724 |+640|-414 |-495 |+310 |+274 |

| |товарная |н | |,7 | | | | |

|6 |Болты с гайкой|тон|+7 |+3,6|-170 |-85,4 |-163 |-84,9 |

| | |н | | | | | | |

|7 |Гайка |тон|-96 |-32,|-31 |-15,5 |-127 |-42,9 |

| |свободная |н | |4 | | | | |

|8 |Сетка стальная|тыс|+37,25|+4,8|-229,39 |-28 |-192,14 |-24,6 |

| |плетенная |. м| | | | | | |

| | |кв.| | | | | | |

|9 |Трубы сварные |тон|- |- |+1276 |+100 |+1276 |+100 |

| | |н | | | | | | |

Оно увеличилось на 23 % за счет увеличения массы плавок при

снижении продолжительности и сокращении простоев на ремонтах. При

производстве стали также снизились потери от брака с 1,87 % в 1995 году до

1,49 % в 1996 году, уменьшен расход условного топлива до 236,2 кг/т при

норме 250 кг/т, однако против утвержденных норм, перерасходовано 6013 тонн

металлошихты. Себестоимость стали (см. таблицу №2.3.) в 1996 году составила

1079,7 тыс. рублей на 1 тонну против 742,6 тыс. рублей в 1995 году, то есть

выросла на 45 %, примерно четвертая часть приходится на стоимость

перерасходованных против норм ресурсов. том числе товарного на 11,6 %

(152,4 тыс. тонн против 172,4 тыс. тонн) в основном по причинам, от него

не зависящим, однако это сыграло отрицательную роль как в производстве, так

и в реализации товарной продукции.

Себестоимость 1 тонны проката в 1996 году составила 1217 тыс. рублей

против 897,9 тыс. рублей в 1995 году, то есть выросла на 35,6 % (cм.

таблицу № 2.3.). Прокатчики перерасходовали 2,5 тыс. тонн металла на

прокат, увеличили на 25,1 % текущие простои, в том числе только из-за

отсутствия мазута простояли 861 час, то есть цех по этой причине не работал

36 суток, больше месяца.

Шаров стальных мелющих произведено в 1996 году (см. Приложение №1

Рис. 3 и таблицу 2.2.) 48,4 тыс. тонн шаров, это на треть меньше, чем в

предыдущем году, при этом и себестоимость производства шаров выросла

значительно больше, чем на стали и прокате: на шарах диаметром 40 мм. на

79,8 %, диаметром 100 мм. - 53,6% и составила соответственно 1773,7 тыс.

рублей за 1 тонну и 1732,9 тыс. рублей за 1 тонну. Шары диаметром 60 мм.

1675,5 тыс. рублей за 1 тонну против 985,2 тыс. рублей, шары диаметром 80

мм. 1692,8 тыс. рублей за 1 тонну против 958,8 тыс. рублей. В 1996 году ОАО

«ГМЗ» увеличило на 20,9 % выпуск строительных гвоздей к уровню 1995 года,

но сократил на 28 % производство сетки, 49,4 % товарной проволоки, на 50,3

% метизов. Общий объем товарной продукции по метизам уменьшился на 15,4 %.

Особо следует отметить выпуск новой продукции, организованный в 1996 году -

сварных труб. В 1996 году налажено производство двух размеров труб и

выдано их 1276 тонны на 4,4 млрд. рублей.

|Таблица № 2.3 |

|Себестоимость товарной продукции |

|п | | | |

| | |1994 |1995 |1996 |1995 год к 1994 году |

| | |год |год |год | |

| | | | | |Всего |за |за счет |на |

|1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |

|1 |Швеллер |63,36 |51,66 |60,62 |-1559 | | | |

|2 |Средний сорт |89,42 |55,11 |76,72 |-2531 | | | |

|3 |Крупный сорт |94,32 |77,13 |89,34 |-32716| | | |

|4 |Конструкционный |102,26|110,08|132,87|+850 | | | |

|5 |Инструментальный|7,41 |55,14 |67,89 |+605 | | | |

|ИТОГО сортового |92,95 |75,95 |89,20 |-35351|-3684 |-25566 |-6101 |

|6 |диаметром 40 мм |94,66 |73,30 |101,17|-7706 | | | |

|7 |диаметром 50 мм |111,49| | | | | | |

|8 |диаметром 60 мм |94,18 |74,56 |84,56 |-4850 | | | |

|9 |диаметром 80 мм |86,33 |76,57 |121,74|-1208 | | | |

|10|диаметром 100 мм|90,44 |100,27|113,70|+1056 | | | |

|ИТОГО шаров |92,98 |77,65 |100,91|-12708|+1373 |-11010 |-3071 |

|11|Болты с гайками |71,30 |44,61 |25,70 |-49 | |-51 |+2 |

|12|Гайка свободная |56,10 |70,55 |85,19 |+142 |+25 |+56 |+61 |

|13|Проволока |78,28 |86,07 |77,57 |+97 |- |+328 |-231 |

|14|Сетка плетеная |70,02 |48,75 |63,50 |-1535 |+19 |-1526 |-28 |

|15|Гвозди |86,07 |66,52 |80,73 |-1805 |+26 |-1657 |-174 |

|16|Ось | | | | | | | |

|Всего по метизам |72,64 |59,54 |73,63 |-3150 |+70 |-2850 |-370 |

|17|Трубы сварные |- |- |107,31|- | | | |

|Прочая продукция и | | | |-902 | |+902 | |

|ВСЕГО по заводу |91,37 |75,75 |91,78 |-50307|-2241 |-38524 |-9542 |

|продолжение таблицы № 2.3 |

|Себестоимость товарной продукции |

|№ |Вид продукции |Отклонения по себестоимости в млн. руб. |

|п | | | |

| | |Всег|за |за счет |на |Всег|за |за счет|на |

| | | | | |ых | |нор| |нных |

| | | | | | | |м | | |

|1 |2 |10 |11 |12 |13 |14 |15 |16 |17 |

|1 |Швеллер |+119| | | |-365| | | |

| | |4 | | | | | | | |

|2 |Средний сорт |+159| | | |-937| | | |

| | |5 | | | | | | | |

|3 |Крупный сорт |+221| | | |-105| | | |

| | |25 | | | |90 | | | |

|4 |Конструкционны|+247| | | |+332| | | |

| |й |7 | | | |7 | | | |

|5 |Инструментальн|+162| | | |+767| | | |

| |ый | | | | | | | | |

|ИТОГО сортового |+275|+365|+21927 |+1971 |-779|+44|-4116 |-4129 |

|проката |53 |5 | | |8 |7 | | |

|6 |диаметром 40 |+977| | | |+206| | | |

| |мм |4 | | | |9 | | | |

|7 |диаметром 50 | | | | | | | | |

| |мм | | | | | | | | |

|8 |диаметром 60 |+247| | | |-237| | | |

| |мм |2 | | | |8 | | | |

|9 |диаметром 80 |+559| | | |+438| | | |

| |мм |3 | | | |4 | | | |

|10|диаметром 100 |+144| | | |+249| | | |

| |мм |2 | | | |8 | | | |

|ИТОГО шаров |+192|+145|+14315 |+3508 |+657|+22|+3856 |+437 |

| |81 |8 | | |3 |80 | | |

|11|Болты с |-35 |- |-111 |+76 |-83 |- |-162 |+79 |

|12|Гайка |+144|+14 |+111 |+19 |+375|+37|+258 |+80 |

|13|Проволока |-106| |-238 |+132 |-9 | |+90 |-99 |

|14|Сетка плетеная|+106|+4 |+886 |+175 |-47 |+19|-213 |+147 |

| | |5 | | | | | | | |

|15|Гвозди |+131|-6 |+1479 |-161 |-49 |+23|+262 |-334 |

| | |2 | | | | | | | |

|16|Ось | | | | | | | | |

|Всего по метизам |+238|+12 |+2127 |+241 |+187|+79|+235 |-127 |

| |0 | | | | | | | |

|17|Трубы сварные |+436|+436| | |+436|+43| | |

| | |0 |0 | | |0 |60 | | |

|Прочая продукция |-194| |-1946 | |-200| |-2002 | |

|и виды услуг |6 | | | |2 | | | |

|ВСЕГО по заводу |+516|+948|+36423 |+5720 |+132|+71|-2027 |-3819 |

| |28 |5 | | |0 |66 | | |

Качество продукции.

За 1996 год потери от брака составили 3025,9 млн. рублей или 0,94 % к

валовой продукции, то есть на том же уровне, что и в 1995 году (0,94 %)

(см. Таблицу № 2.4.). Брак по производству стали снижен до 1,49 % против

1,87 % за 1995 год. Общие потери по стали составили 2118,1 тонны.

|Таблица № 2.4 |

|Качество и сортность по видам продукции |

|№ |Вид |1994 год |

|1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |

|1 | Сталь |86114,5|2271,9| 2,64 | | |442 |

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7

МЕНЮ

Управление маркетингом на предприятии на примере ОАО Гурьевский металлургический завод

ИНТЕРЕСНОЕ