Формирование бизнес-плана вновь создаваемого предприятия

на эти же продукты в Москве. Уровень цен тоже довольно стабильный, т.к.

предприятия выпускают оптимальный объем продукции, что позволяет снизит

издержки и выпускать продукцию по средним ценам.

Д) Преимущества и недостатки месторасположения.

Плюсы

. Низкая арендная плата

. Дешевая рабочья сила

. Рядом со столицей

Минусы

. Более низкая прибыль, чем в столице

. Основная масса населения с высоким доходом сосредоточена в москве

. Сложная доставка утром в связи с пробками на вьезде в Москву

Е) Цена арендной платы

ООО «Ариран» будет арендовать помещение в промышленной зоне г. Реутова

размером 210 кв. м.

Стоимость 1кв. М. В месяц = 115 руб.

Аренданая плата в месяц=210кв.м*115руб.=24150

Аренданая плата в год=24150руб.*12=289800

2.10 Сбыт продукции и коммерческая работа предприятия. Маркетинг, реклама.

1) Способы движения товара на рынок.

Как и любому новому предприятия, ООО «Ариран» важно основать свою

деятельность на занании потребительского спроса и его изменений в ближайшее

время. Для этого необходимо рассмотреть основные элементы плана маркетинга:

схему распространения товара, выбор метода ценообразования, методы

стимулирования обьема продаж, рекламу и организацию послепродажного

обслуживания.

ООО «Ариран» пользуется как прямыми, так и косвенными каналами

распространения товара. При прямой продаже без посредников

Схема распространения товара включает степень его экспонирования. Из

существующих трех видов экспонирования (интенсивное, селективное,

эксклюзивное) для продукции повседневного спроса наиболее часто применяется

интенсивное, когда товар продается через всех найденых посредников.

[pic]

2) Ценообразование

При выборе метода ценообразования очень важно установить такие цены и так

изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы получить планируемый

обьем прибыли и овладеть определенной долей рынка.

При сложившейся ситуации на рынке для привлечения покупателей к новой

продукции лучше установить умереные цены, а по мере освоения и завоевания

повышать их. Следует отметить, что цены продукции в магазине при

предприятии цена будет ниже, чем когда товар будет реализовыватся через

посредников.

|Наименование товара |Рыночная цена |

|Салат «Корейский» |5,50 руб. |

|Салат «Морской» |6,80 руб. |

|Салат «Крабовый» |9,68 руб. |

|Салат «Оливье» |7,44 руб. |

3) Место сбыта товара

Товар ООО «Ариран» будет продаваться в г. Реутов в магазине

«Продовольственные товары», в г. Люберцы «Супермаркет» в г. Королеве

«Продукты», Балашиха «Балашихинский универсам», в г. Мытищи «Продукты для

вас». Все магазины работают с 8.00-22.00

4) Состав конкурирующих фирм.

Анализ конкурентов (схема 24)

|№ |Характеристика |ООО |ООО |ООО |ООО «Ариран»|

| |конкурентной |«Империя» |«Коммунарка» |«Файн-сер| |

| |продукции | | |вис» | |

|1 |Качество |Среднее |Низкое |Высокое |Высокое |

|2 |Дизайн |Плохой |Хороший |Средний |Хороший |

|3 |Цена |Средняя |Низкая |Высокая |Средняя |

|4 |Занимаемая доля |10% |15% |45% |30% |

| |рынка | | | | |

|5 |Стабильность |Среднее |Низкое |Высокое |Высокое |

| |продаж | | | | |

|6 |Время работы |9-20 |8-20 |8-21 |8.30-21 |

|7 |Ассортимент |8 |10 |12 |4 |

| |наименований | | | | |

| |товара | | | | |

Нельзя забывать что, конкурирующие фирмы находятся в москве и начинали

свою деятельность много раньше ООО «Ариран»

5) Образы фирм

Деловая репутация фирмы – (другое название – «Цена фирмы», «доброе имя»)

представляет собой разницу между рыночной стоимостью предприятия и

совокупной стоимостью его имущества и обязательств (активов и пассивов).

6) Виды и формы проведения рекламных операций.

Для привлечения покупателей к нашей продукции предполагается проведение

рекламной компании. ООО «Ариран» не располагает большими денежными

средствами, следовательно, не может себе позволить дорогую рекламную

компанию, как рекламу на телевидении или в газетах, журналах. Поэтому ООО

«Ариран» будет проводить недорогую рекламную компанию:

. Размещение обьявлений на городском транспорте

. Наружая щитовая реклама в городе

. Листовки

Стоимость:

. Размещение обьявлений в городском транспорте – 50 руб. 1 одно

обьявление, количество – 100шт. Цена – 5000 руб.

. Щитовая реклама, стоимость 1 плаката – 200 руб., количество 10 штук

Цена 2000 руб.

. Листовки. Стоимость 1 листовки 1,5 руб. – количество 10000 шт. Цена

15000

. Разработка концепции слов и рисунка продукции – 18000 руб.

Таким образом, сумма рекламной компании составит – 40000

2.11 Организационная структура ООО «Ариран»

Организационная структура управления – это упорядоченная совокупность

подразделений организации, обособившихся в результате разделения труда.

[pic]В этой организационной струтуре специалисты одного профиля

обьеденяются в специализированные структурные подразделения, например,

отделы (финансовый, маркетинга и т.д.) В свою очередь отделы в соответствии

со своими функциями обьеденяются в блоки.

Глава 3 Планирование производства

3.1 Производственная программа предприятия

ООО «Ариран» в день будет производить следующие обьемы продукции:

1. Салат «Корейский» - 4000

2. Салат «Морской» - 3000

3. Салат «Крабовый» - 3500

4. Салат «Оливье» - 2000

|Виды |Объем производства помесячно |

|продукции | |

|Январь=4000*19=76000 |Январь=3000*19=57000 |Январь=3500*19=66500 |Январь=2000*19=38000 |

|Февраль=4000*20=80000 |Февраль=3000*20=60000 |Февраль=3500*20=70000 |Февраль=2000*21=40000 |

|Март=4000*22=88000 |Март=3000*22=66000 |Март=3500*22=77000 |Март=2000*22=44000 |

|Апрель=4000*22=88000 |Апрель=3000*22=66000 |Апрель=3500*22=77000 |Апрель=2000*22=44000 |

|Май=4000*17=68000 |Май=3000*17=51000 |Май=3500*17=59500 |Май=2000*17=34000 |

|Июнь=4000*21=84000 |Июнь=3000*21=63000 |Июнь=3500*21=73500 |Июнь=2000*21=42000 |

|Июль=4000*22=88000 |Июль=3000*22=66000 |Июль=3500*22=77000 |Июль=2000*22=44000 |

|Август=4000*22=88000 |Август=3000*22=66000 |Август=3500*22=77000 |Август=2000*22=44000 |

|Сентябрь=4000*22=88000 |Сентябрь=3000*22=66000 |Сентябрь=3500*21=73500 |Сентябрь=2000*22=44000 |

|Октябрь=4000*21=84000 |Октябрь=3000*21=63000 |Октябрь=3500*21=73500 |Октябрь=2000*21=42000 |

|Ноябрь=4000*22=88000 |Ноябрь=3000*22=66000 |Ноябрь=3500*22=77000 |Ноябрь=2000*22=44000 |

|Декабрь=4000*23=92000 |Декабрь=3000*23=69000 |Декабрь=3500*23=80500 |Декабрь=2000*23=46000 |

3.2 Определение доли каждого продукта в общем обьеме продаж

|Наименование |Объем производства в |% доля продукта в общем|

| |год изделий |объеме |

|Салат «Корейский» |1012000 |32% |

|Салат «Морской» |759000 |24% |

|Салат «Крабовый» |885500 |28% |

|Салат «Оливье» |506000 |16% |

Салат «Корейский» = 1012000*100%/316200=32%

Салат «Морской» = 759000*100%/3162500=24%

Салат «Крабовый» = 885500*100%/3162500=28%

Салат «Оливье» = 506000*100%/3162500=16%

3.3 Расчет стоимости сырья

Стоимость сырья на еденицу продукции за рабочую смену

| |Стоимос|Салат |Салат «Морской» |Салат «Крабовый» |Салат «Оливье» | | |

|Наименован|ть |«Корейский» | | | |Итого руб.|Итого |

|ие |сырья | | | | | |сырья, |

| | | | | | | |кг (л) |

|1 |Мясорезка |6500 |2 |13000 |

|2 |Стол |1500 |6 |6000 |

| |производственный | | | |

|3 |Весы электронные |1500 |2 |3000 |

|4 |Холодильник |7500 |4 |30000 |

|5 |Инвентарь |3000 |- |3000 |

| |хозяйственный | | | |

|6 |Автоматическая |8000 |4 |32000 |

| |овощерезка | | | |

|7 |Стелажная тележка |2500 |2 |5000 |

|8 |Расфасовочная |8500 |2 |34000 |

| |машина | | | |

|9 |Автомобиль |15000 |2 |30000 |

| |(Москвич) | | | |

|Итого: |54000 |24 |156000 |

3.7 Амортизация

1 Общая стоимость ОС=156 0000 руб.

Рассчет Амортизации по типам оборудования:

. Автоматическое/электрическое оборудование:

А)Мясорезка 13000

Б)Весы электронные 3000

В) Холодильник 30000

Г) Автоматическая овощерезка 32000

Д) Расфасовочная машина 34000

(13000+3000+30000+32000+34000)*10%/100%=11200руб.

. Ручное/механическое оборудование:

А) Стол производственный 6000

Б) Инвентарь хозяйственный 3000

В) Стелажная тележка 5000

(6000+3000+5000)*10%/100%=1400

. Автомобиль

А) Автомобиль «Москвич» 30000

30000*10%/100%=3000

Амортизация годовая = Амортизация (Автомобиль) + Амортизация

(Ручное/механическое оборудование) = Амортизация

(Автоматическое/электрическое)

Амортизация годовая = 3000 + 1400 + 11200=15600

Расчет Амортизационных отчислений на каждый продукт:

А) Салат «Корейский» = 15600*32%/100%=4992 руб.

Б) Салат «Морской» = 15600*24%/100%=3744

В) Салат «Крабовый» = 15600*28%/100%=4368

Г) Салат «Оливье» = 15600*16%/100%=2496 руб.

|Наименование |Амортизационные отчисления |

| |руб. |

|Салат «Корейский» |4992 |

|Салат «Морской» |3744 |

|Салат «Крабовый» |4368 |

|Салат «Оливье» |2496 |

3.8 Калькуляция ООО «Ариран»

Статьи калькуляции

|Прибыль |25% |

|НДС |18% |

1 Сырье

2 Электроэнергия

3 Комунальные услуги

4 Зароботная плата

5 Опщепроизводственные расходы

6 Общехозяйственные расходы

7 Арендная плата

8 Амортизация

Производственная себестоимость

9 КР

Полная себестоимость

Рыночная цена=Полная с/с +НДС + Прибыль

I Салат «Корейский»

1. Сырье 4836*253=1223508 руб.

2. Электроэнергия 5959 руб.

3. Комунальные услуги 6259 руб.

4. Заработная плата 2246824,58*32%/100%=718984руб.

5. ОПР (125%) 718984р.*125%/100%=898730руб.

6. ОХР(80%) 718984р.*80%/100%=575187,2руб.

7. Аренда 289800*32%/100%=92736

8. Амортизация 4992

Производственная себестоимость = 3526391,2 руб.

1223508+5959+6295+718984+898730+575187,2+92736+4368=3526391,2

9 КР (1%) 3526391,2*1%/100%=35263,912 руб.

Полная себестоимость = 3561655,2

3526391,2+35263,912=3561655руб.

С/с 1 еденицы продукции = 3561655,2/1012000изд.=3руб52коп.

Рыночная цена = 3561655,2+(3561655,2*25%)+(3561655,2*18%=5093166,94руб.

Рыночная цена 1 ед. продукции = 5093166,94 руб./1012000изд.= 5руб. 04 коп.

II Салат «Морской»

1. Сырье 6243*253=1579479 руб.

2. Электроэнергия 4469 руб.

3. Комунальные услуги 6259 руб.

4. Заработная плата 539238руб.

5. ОПР (125%) 539238р.*125%/100%=674047,4руб.

6. ОХР(80%) 539238р.*80%/100%=431390,4руб.

7. Аренда 69552

8. Амортизация 3744р.

Производственная с/с=

1579479+4469+6295+539238+674047,4+431390,4+69552+3744=3308214,8

9 КР-1% 33082,148

3308214,8*15/100%=33082,148

Полная с/с= 3341296,95

3308214,8+33082,148=3341296,95

Себестоимость 1 ед. прод-ции 3341296,95/759000=4,41руб.

Рыночная цена=

3341296,95+(3341296,95*25%/100%)+(3341296,95*18%/100%)=4778054,64руб.

Рыночная цена 1 ед прод.= 4778054,64/759000ед.=6руб.30коп

III Салат «Крабовый»

1 Сырье 15503,25*253=3922322,25

2 Электроэнергия 5214 руб.

3 Комунальные услуги 15120руб.

4 Заработная плата 629110,89 руб.

5 ОПР (125%) 629110,89*125%/100%=786388,6

6 ОХР(80%) 629110,89*80%/100%=503288,7

7 Аренда 289800р.*28%=81444руб.

8 Амортизация 4368руб.

Производственная с/с=

3922322,25+5214+15120+629110,89+786388,6+503288,7+81444+4368=5947256,5руб.

9 КР-1%= 59472,56р.

5947256,5*1%/100%=59472,56руб.

Полная с/с= 6006729,06р.

597256,5+59472,56=6006729,06

С/С 1 ед. прод-ции= 6006729,06/885500изд.=6руб.80 коп.

Рыночная цена=

6006729,06+(6006729,06*25%/100%)+(6006729,06*18%/100%)=8589622,55р.

Рыночная цена= 8589622,55р./885500изд=9руб.70коп

IV Салат «Оливье»

1. Сырье 2411*253=609983руб.

2. Электроэнергия 2979 руб.

3. Комунальные услуги 6295 руб.

4. Заработная плата 359491,94руб.

5. ОПР (125%) 359491,94р.*125%/100%=449364,92руб.

6. ОХР(80%) 359491,94*80%/100%=287593,55руб.руб.

7. Аренда 46368 руб.

8. Амортизация 2496руб.

Полная с/с= 1764571,39р.

609983+2979+6295+359491,94+449364,92+287593,55+46368+2496=1360171,41 руб.

9 КР-1% 17645,72

1764571,39*1%/100%=17645,72руб.

Полная с/с= 1782217,11р.

с/с 1 ед. прод-ции= 1782217,11/506000+3,53руб.

Рыночна цена=

1782217,11+(1782217,11*25%)+(1782217,11*18%/100%)=2548570,51р.

Рыночная цена 1 ед прод-ции= 2548570,51р./506000изд.=5руб.04коп.

Валовая выручка за год = Объем пр-ва за год*Рыночная цена

|Салат «Корейский» |5,04руб.*1012000изд=5100480руб. |

|Салат «Морской» |6,30руб.*759000изд.=4781700руб. |

|Салат «Крабовый» |9,70*885500изд=8589350руб. |

|Салат «Оливье» |5,04руб*506000изд.=2550240руб. |

|Валовая выручка общая за |5080240+4781700+8589350+2550240=21001530 руб. |

|год | |

3.9 Ожидаемый баланс ООО «Ариран» на 1 января 2004 г.

|Актив |Руб. |Пассив |Тыс. Руб. |

|Основные фонды | |10 Уставный капитал | |

| | |(собс кап. В составе | |

|Оборудование-амортизация |156,6-15,6=|уставного 1000) |6700,0 |

|Арендная плата |140,4 |11 Банковская | |

|Нематериальные активы |289,8 |задолжность |1500,0 |

|Итого: | |12 Выплаты по | |

| |30,0 |банковскому займу |210,0 |

|Оборотные Фонды |(460,2) |13 Краткосрочный кредит| |

|Сырье и материалы | | |600,0 |

|Запасы и товары | |14 Выплаты по | |

|отгруженные |10497,7922 |краткосрочному кредиту |90,0 |

|Товарно дебиторская | |15 Товарно кредиторская| |

|задолженность |75,85 |задолженность | |

|Расчетный счет | |16 Заработная плата | |

|Денежные средства | |17 Прочие доходы |150,0 |

|Расходы будующих периодов|134,7688 |будущих периодов |2246,825 |

| |239,43 | | |

|Итого |150,009 | |231,225 |

| | | | |

| |170 | | |

| |(11297,85) | | |

| | | | |

|Итого: |11728,05 |Итого: |11728,05 |

Выплаты по банковскуму займу = 1500000*14%/100%=210тыс.руб.

Выплаты по краткосрочному кредиту = 600000*15%/100%=90 тыс. Руб.

3.10 Ожидаемый отчет по прибыли ООО «Ариран» на 2004 год.

|Салат «Корейский» |5,04руб.*1012000изд=5100480руб. |

|Салат «Морской» |6,30руб.*759000изд.=4781700руб. |

|Салат «Крабовый» |9,70*885500изд=8589350руб. |

|Салат «Оливье» |5,04руб*506000изд.=2550240руб. |

|Статьи |Товарные группы (тыс руб.) |всего |

| |А(Кор.) |Б(Морск.) |В(Краб.) |Г(Оливье.) | |

| | | | | | |

|Валовая выручка | | | | | |

| |5100,480 |4781,700 |8589,350 |2550,240 |21021,770 |

|-Переменные | | | | | |

|издержки | | | | | |

| |1223,508 |1579,479 |3992,330 |609,980 |7405,297 |

| | | | | | |

|Валовой доход | | | | | |

| |3876,980 |3202,221 |4597,02 |1940,260 |13616,437 |

|Постоянные издержки| | | | | |

| | | | | | |

| |823,947 |619,1108 |730,8888 |414,1339 |2588,1075 |

|Чистый доход от | | | | | |

|реализации | | | | | |

| |3052,990 |2583,120 |3866,131 |1526,130 |11028,371 |

|-Амортизация | | | | | |

| |4,992 |3,744 |4,368 |2,496 |15,600 |

|Прибыль до | | | | | |

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7