Билеты: Ценообразование

продавцов и много покупателей. Распространяется, как правило, на массовые

сырьевые товары, продовольственные товары и некоторые виды промышленных

товаров. Биржевые цены зависят:

· От спроса и предложения;

· От характера и условий сделки и ряда других факторов.

Биржевые цены представляют собой котировки, то есть регистрацию цен. Виды

котировок различные, а именно – указывается предельный диапазон первой и

последней сделки, промежуточные цены в течение дня, минимальные и

максимальные цены с выделением типичной справочной цены сделки.

Котировки служат ориентиром при заключении конкретных сделок. Сделки

заключаются:

· По текущей цене биржевого дня;

· По заданной цене;

· По лимитной цене;

· По цене на определенную дату;

· По справочной цене, зафиксированной на момент открытия и закрытия

биржи.

Цены торгов. Торги представляют собой состязательную форму борьбы на

размещение заказа товаров, на производство товаров и др.

Торги бывают открытые и закрытые.

Конкурсная комиссия оценивает и сопоставляет заявки на участие в торгах и

определяет победителя. Покупатель, заказчик делает заявку, на которую

поступают предложения (оффекты) от потенциальных продавцов (офференты).

Торги бывают: одноэтапные и двухэтапные.

При одноэтапных торгах в заявке указывается цена заявки, расходы на

эксплуатацию, техническое обслуживание, ремонт, сроки завершения работ,

доставки товара, функциональные характеристики продукции, порядок и сроки

осуществления платежа, обеспечение национальной безопасности.

При двухэтапных торгах: на первом этапе все поставщики представляют

заявки, в которых не указывается цена, на втором этапе заказчик предлагает

поставщикам представить окончательную заявку с указанием цены. Каждый поставщик

в праве представить только одну цену, которая в последствии не может быть

изменена. Выигрывает тот, кто предложит самую низкую цену. Торги применяются на

внутреннем рынке, при закупке продукции для государственных нужд и при

выполнении строительных работ.

Цены аукционов. В классическом понимании, аукцион это рынок продавца.

Цены аукционов действуют на специально организованных рынках, открываемых на

определенное время. На аукционе выступает один или несколько продавцов и много

покупателей. Аукцион начинается с объявления номера партии товара (лот), с

краткой характеристики товара и осмотра товара покупателем в рамках аукциона

действуют следующие цены:

· Стартовая цена, по которой объявляется аукцион;

· Цена аукционного шага, то есть это промежуточная цена, которая

превышает стартовую или объявленную потенциальным покупателям цену;

· Цена фактической продажи, превышает стартовую цену на сумму цен

аукционных шагов.

Чем чаще проводятся аукционы, тем меньше разрыв между конечными ценами

предыдущего аукциона и предложенной стартовой ценой. Это объясняется

незначительными изменениями в издержках и конъюнктуре рынка.

Розничные цены. Это цена, по которой товары реализуются непосредственно

населению для личного, семейного, домашнего использования по договору розничной

купли-продажи, несвязанной с предпринимательской деятельностью.

СЕМИНАР №1.

Себестоимость.

Тест: Себестоимость 1 + 2.

Ответ: Производственная себестоимость, внепроизводственная себестоимость.

Себестоимость 1 + 2 + 3

Ответ: Цеховая себестоимость, общехозяйственные расходы, внепроизводственная

себестоимость.

Тест: какие из перечисленных статей входят в полную себестоимость?

- сырье и материалы;

- непроизводственные коммерческие расходы;

- основная заработная плата производственных рабочих;

- общехозяйственные расходы;

Ответ: Все входит.

Задача: составьте калькуляцию себестоимости 100 пар обуви,

определите себестоимость одной пары обуви.

Дано: на 100 пар обуви.

1. Свободная отпускная цена 1 дециметра хрома эластичного без НДС – 40

руб.;

2. Чистая площадь (площадь лекал) – 2250 дециметров кв.;

3. Процент использования нормы расхода – 70%;

4. Стоимость других материалов (кожаной подкладки, деталей низа) – 15000

руб.;

5. Основная заработная плата производственных рабочих – 25000 руб.;

6. Дополнительная заработная плата производственных рабочих – 10% к

основной;

7. Единый социальный налог – 35,6% к общей сумме заработной платы

производственных рабочих;

8. Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования 50% к основной

заработной плате производственных рабочих;

9. Цеховые расходы 40% к основной заработной плате производственных

рабочих;

10. Общехозяйственные расходы 55% к основной заработной плате

производственных рабочих;

11. Внепроизводственные расходы 1% к производственной себестоимости.

Норма расхода = 2250 * 100 / 70 = 3214,29

Стоимость хрома = норма расхода * 40 = 128571,43

Стоимость материала = стоимость хрома + стоимость других материалов =

143571,43

Статьи калькуляции	Сумма в руб., коп.
1. Сырье и материалы	143571,43
2. Основная заработная плата производственных рабочих	25000
3. Дополнительная заработная плата производственных рабочих	25000 * 10% = 2500
4. Единый социальный налог	27500 * 35,6% = 9790
5. Расходы по содержанию и эксплуатации	25000 * 50% = 12500
6. Цеховые расходы	25000 * 40% = 10000
7. Общехозяйственные расходы	25000 * 55% = 13750
8. Производственная себестоимость	(1)+(2)+(3)+(4)+(5)+(6)+(7) = 217111,43
9. Внепроизводственные расходы	217111,43 * 1% = 2171,11
10. Полная себестоимость	(8)+(9) = 219282,54

Себестоимость одной пары обуви = (10) / 100 = 2192,82

Задача: определить свободную отпускную цену и составить ее структуру.

Дано:

1. Себестоимость – 2192 руб.;

2. Рентабельность, исчисленная как отношение прибыли к себестоимости – 25%;

3. НДС – 20%.

Структура свободной отпускной цены.

Элементы цены	Сумма
1. Себестоимость	2192
2. Прибыль	2192 * 25% = 548
3. Свободная отпускная цена без НДС	2192 + 548 = 2740
4. НДС	2740 * 20% = 548
5. Свободная отпускная цена с НДС	(3)+(4) = 3288

Тест: что вы включите в свободную отпускную цену товара,

реализуемого промышленным предприятием предприятию розничной торговли.

Ответ:

- себестоимость;

- прибыль;

- акциз;

- НДС.

Свободные розничные цены на отечественную продукцию.

Задача: определите свободную розничную цену на товар и

составьте ее структуру при условии, что товар закупается розничной торговлей у

отечественного производителя.

Дано:

1. Себестоимость – 200 руб.;

2. Свободная отпускная цена с НДС – 320 руб.;

3. Акциз 5% к свободной отпускной цене без НДС и акциза;

4. НДС – 20%

5. Торговая надбавка – 25%;

6. Налог с продаж – 5%.

Структура свободной розничной цены.

Элементы цены	Сумма
1. Себестоимость	200
2. Прибыль	(3)+(4)-(1) = 53,97
3. Акциз	266,67 * 5 / 105 = 12,69
4. Свободная отпускная цена без НДС	320 * 100 / 120 = 266,67
5. Торговая надбавка	266,67 * 25% = 66,67
6. Свободная розничная цена без НДС	(4)+(5) = 333,34
7. НДС	333,34 * 20% = 66,67
8. Свободная розничная цена с НДС	(6)+(7) = 400
9. Налог с продаж	400 * 5% = 20
10. Свободная розничная цена с НДС и налогом с продаж	(8)+(9) = 420

Тест: что включает в себя торговая надбавка?

Ответ: Издержки и прибыль.

Тест: что вы включите в свободную розничную цену по

подакцизному товару (производитель – розничная торговля)?

Ответ:

1. Себестоимость

2. Прибыль

3. Акциз

4. Торговая надбавка

5. НДС

6. Налог с продаж

Тест: что необходимо знать для определения цены товара

реализуемого оптовым предприятиям:

1. Свободная отпускная цена с НДС;

2. Оптовая надбавка;

3. НДС, уплаченный оптовым предприятиям;

4. Свободная отпускная цена без НДС.

Ответ: Все, кроме (1).

Задача: определить свободную розничную цену и составить ее

структуру, при условии, что оптовая торговля закупает товар у отечественного

производителя и реализует в розничную торговлю.

Дано:

1. Себестоимость – 600 руб.;

2. Свободная отпускная цена с НДС – 900 руб.;

3. Оптовая надбавка – 8%;

4. Торговая надбавка – 20%;

5. НДС – 20%;

6. Налог с продаж – 5%.

Элементы цены	Сумма
1. Себестоимость	600
2. Прибыль	(3)-(1) = 150
3. Свободная отпускная цена без НДС	900 * 100 / 120 = 750
4. Оптовая надбавка	750 * 8% = 60
5. Цена оптового предприятия без НДС	(3) + (4) = 810
6. Торговая надбавка	810 * 20% = 162
7. Свободная розничная цена без НДС	(5)+(6) = 972
8. НДС	972 * 20% = 194,4
9. Свободная розничная цена с НДС	(7)+(8) = 1166,4
10. Налог с продаж	1166,4 * 5% = 58,32
11. Розничная цена с НДС и налогом с продаж	(9)+(10) = 1224,72

Задача: определить сумму оптовой надбавки и ее процент.

Дано:

1. Организация оптовой торговли приобрела товар у отечественного

производителя по свободной отпускной цене с НДС – 240 руб.;

2. Реализовало товар предприятию розничной торговли по цене с НДС – 264

руб.;

3. НДС – 20%.

Решение:

240 * 100 / 120 = 200 (свободная отпускная цена без НДС)

264 * 100 / 120 = 220 (цена оптового предприятия без НДС)

Оптовая надбавка – 20 руб. (10%)

Задача: определить сумму торговой надбавки и ее процент к

свободной отпускной цене.

Дано:

1. Розничная торговля приобрела товар за 120 руб. с НДС от

отечественного производителя;

2. Реализовала товар по цене 160 руб. с НДС и налогом с продаж;

3. НДС – 20%;

4. Налог с продаж – 5%.

Решение:

120 / 1,2 = 100 (свободная отпускная цена без НДС);

160 * 100 / 105 = 152,38 (свободная розничная цена с НДС);

152,38 / 1,2 = 126,98 (свободная розничная цена без НДС);

Торговая надбавка – 26,98 (27%)

Задача: определить рентабельность, исчисленную к стоимости обработки.

Дано:

1. Стоимость сырья – 150 руб.;

2. Рентабельность, исчисленная по отношению к стоимости сырья – 5%;

3. Сумма прибыли 80 руб.;

4. Стоимость обработки 50 руб.

Решение:

Прибыль * 100 / 150 = 5;

Прибыль к сырью = 5 * 150 / 100 = 7,5;

Рентабельность обработки = 72,5 * 100 / 50 = 145%;

Задача: определить рентабельность, исчисленная по отношению к себестоимости.

Дано:

1. Сырье и материалы – 150 руб.;

2. Затраты на обработку – 50 руб.;

3. Внепроизводственные расходы – 1%;

4. Прибыль – 50 руб.

Решение:

150 + 50 = 200 руб.

1% от 200 – 2

Себестоимость 202 руб.

Рентабельность к себестоимости = 50 * 100 / 202 = 24,75%

Задача: определить величину прибыли, исходя из согласованного

уровня свободной отпускной цены.

1. Согласованная свободная отпускная цена предприятием изготовителем с

оптовой организацией 480 руб. с НДС;

2. НДС – 20%;

3. Прямые расходы – 220 руб.;

4. Косвенные расходы – 110 руб.

Решение:

Себестоимость = 220 + 110 = 330

480 / 1,2 = 400 (свободная отпускная цена без НДС)

Прибыль – 70 руб.

Тест: включаются ли налоги в себестоимость и издержки обращения?

Ответ: Да, включаются.

Тест: в каких случаях рекомендуется использовать стратегию низких цен?

1. Товар имеет длительный жизненный цикл;

2. Емкость рынка значительна;

3. Потенциальные конкуренты имеют возможность для

снижения цен;

4. Предприятие не имеет значительных производственных

мощностей.

Ответ: (1) и (2).

СЕМИНАР № 2

Ценообразование на импортные товары.

Тест: что вы включите в цену импортного товара, закупаемого

розничной торговлей за счет собственных валютных средств:

1. НДС, уплаченный за таможенное оформление;

2. Таможенная стоимость;

3. Прочие расходы;

4. Торговая надбавка;

5. Сборы за таможенное оформление.

Ответ: 2, 4, 5.

Задача: определите свободную розничную цену на импортный товар,

закупаемый предприятием розничной торговли за счет собственных валютных средств

и реализуемый населению.

Дано:

1. Таможенная стоимость – 60$;

2. Курс рубля по отношению к доллару, установленный ЦБ РФ на дату

принятия грузовой декларации – 30 руб.;

3. Таможенная пошлина – 15%;

4. Акциз – 5%;

5. НДС, взимаемый при таможенном оформлении – 20%;

6. Сбор за таможенное оформление – 0,15%;

7. Торговая надбавка – 25%;

8. НДС, установленный при выпуске товара в свободное обращение – 20%.

Элементы цены	Статья налога	Расчет	Сумма
1.Таможенная стоимость			60$
2.Таможенная стоимость пересчитанная в рубли		30 * 60	1800
3.Таможенная пошлина	15%	1800 * 15%	270
4.Акциз	5%	(1800 + 270) * 5%	103,5
5.Сборы за таможенное оформление	0,15%	1800 * 0,15%	2,7
6.НДС, уплаченный при таможенном оформлении (в цену не включается)	20%	((2)+(3)+(4)) * 20%	434,7
7.Расчетная цена		(2)+(3)+(4)+(5)	2176,2
8.Торговая надбавка	25%	(7) * 25%	544,05
9.Свободная розничная цена без НДС		(7) + (8)	2720,25
10.НДС, к свободной розничной цене	20%	(9) * 20%	544,05
11.Свободная розничная цена с НДС		(9) + (10)	3264,3
12.Налог с продаж	5%	(11) * 5%	163,215
13. Конечная розничная цена		(11) + (12)	3427,515

Тест: что вы включите в расчетную цену импортного товара,

закупаемого оптовой организацией за счет собственных валютных средств и

реализуемого в организации розничной торговли?

1. Прочие расходы с НДС;

2. Таможенная пошлина;

3. Прочие расходы без НДС;

4. Сборы за таможенное оформление;

5. Таможенная стоимость.

Ответ: 2, 3, 4, 5.

Задача: определить расчетную и отпускную цену с НДС на

импортный товар, закупаемый предприятием оптовой торговли за счет собственных

валютных средств.

Дано:

1. Конкретная стоимость единицы товара – 150$;

2. Расходы по доставке единицы товара - 12$;

3. Курс рубля 1$ = 30 руб.;

4. Прочие расходы без НДС – 1200 руб.;

5. Таможенная пошлина – 15%;

6. НДС, взимаемый за таможенное оформление – 20%;

7. Сборы за таможенное оформление – 1,5%;

8. НДС, установленный к расчетной и свободной отпускной цене – 20%.

Таможенная стоимость = Конкретная стоимость + Расходы по доставке

Таможенная стоимость = 162$

Элементы цены	Ставка налога	Расчет	Сумма
1.Таможенная стоимость			162$
2.Таможенная стоимость пересчитанная в рубли		162 * 30	4860
3.Таможенная пошлина	15%	4860 * 15%	729
4.Сборы за таможенное оформление	1,5%	4860 * 1,5%	72,9
5.НДС, уплаченный при таможенном оформлении (не включается в цену)	20%	((2) + (3)) * 20%	1117,8
6.Прочие расходы			1200
7.НДС, к прочим расходам	20%	1200 * 20%	240
8.Расчетная цена		(2) + (3) + (4) + (6)	6861,9
9.НДС, к расчетной цене	20%	(8) * 20%	1372,38
10.Расчетная цена с НДС		(8) + (9)	8234,28
11.Свободная отпускная цена без НДС			8500
12.НДС, к свободной отпускной цене	20%	(11) * 20%	1700
13.Свободная отпускная цена с НДС		(11) + (12)	10200
14.НДС, уплаченный в бюджет при использовании расчетной цены		(9) – (5) – (7)	14,58

Задача: определить целесообразность (прибыльность) выпускаемой

продукции и рекомендации по его изменению при необходимости, используя анализ

по полной и сокращенной номенклатуре затрат.

По полной номенклатуре

Показатели	Изделия
	А	Б	В	Г	Д	Всего
Объем выпускаемой продукции, в шт.	300	200	400	250	550	1700
Цена реализации за единицу в рублях.	150	160	115	195	160
Переменные расходы на весь выпуск	30000	24000	36000	40000	77000	207000
Выручка (цена * на объем)	45000	32000	46000	48750	88000	259750
Постоянные расходы на весь выпуск	6000	4800	7200	8000	15400	41400
Доля постоянных расходов в общей сумме переменных	41400 / 207000 = 0,2
Себестоимость на весь выпуск (переменные расходы – постоянные)	36000	28800	43200	48000	92400	248400
Прибыль (выручка – себестоимость)	9000	3200	2800	750	-4400	11350
Рентабельность (прибыль / себест-ть)	25%	11,11%	6,48%	1,56%	-

Рекомендации фирме: снять с производства товар Д.

Показатели	Изделия
	А	Б	В	Г	Всего
Объем выпускаемой продукции, в шт.	300	200	400	250	1150
Цена реализации за единицу в рублях.	150	160	115	195
Переменные расходы на весь выпуск	30000	24000	36000	40000	130000
Выручка (цена * на объем)	45000	32000	46000	48750	171750
Постоянные расходы на весь выпуск	9555	7644	11466	12740	41400
Доля постоянных расходов в общей сумме переменных	41400 / 130000 = 0,3185
Себестоимость на весь выпуск (переменные расходы – постоянные)	39555	31644	47466	52740	171405
Прибыль (выручка – себестоимость)	5445	356	-1466	-3990	345
Рентабельность (прибыль / себест-ть)	13,77%	1,13%	-	-

Рекомендации фирме: сокращаем объем выпуска.

Произведем расчет рентабельности изделий на основании сокращенной

номенклатуре затрат.

По сокращенной номенклатуре.

Показатели	Изделия
	А	Б	В	Г	Д	Всего
Объем выпускаемой продукции, в шт.	300	200	400	250	550	1700
Цена реализации за единицу в рублях.	150	160	115	195	160
Переменные расходы на весь выпуск	30000	24000	36000	40000	77000	207000
Выручка (цена * на объем)	45000	32000	46000	48750	88000	259750
Постоянные расходы на весь выпуск	6000	4800	7200	8000	15400	41400
Маржинальная прибыль (выручка – переменные расходы	15000	8000	10000	8750	11000	52750
Реальная прибыль (маржинальная прибыль – постоянные расходы						11350
Рентабельность к сокращенной себестоимости (маржинальная прибыль / переменные расходы)	50%	33%	28%	22%	14%

Вывод: рентабельность к выпуску всей продукции положительна, все виды изделий

вносят вклад в маржинальную прибыль фирмы, из которой возмещаются постоянные

расходы. Оставшаяся прибыль – это реальная прибыль. Отказ от любого вида

продукции приведет к ухудшению финансовых показателей фирмы.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6