| |||||
МЕНЮ
| Ответы к ГОСам в МЭСИ по управлению персоналом| |неудовлетворенности, |так чувствительны к | |экономики, технологии, | | |при его ликвидации не |цене, если товар | |социальных условий | | |обязательно приведет к |вызывает сильные | |труда, | | |положительному |ассоциации с качеством,| |техники безопасности и | | |результату и к |престижем, | |промышленной санитарии | | |удовлетворению в |эксклюзивностью. | |и т.д. | | |работе. К мотивирующим |9. Эффект запаса. | |Ежегодное обучение | | |факторам он отнес: |Покупатели менее | |Повышение квалификации | | |достижение, признание, |чувствительны к цене; | |Стажировка | | |продвижение, а к |если у них нет | |Профессиональная | | |поддерживающим: |возможности создать | |переподготовка | | |взаимоотношения с |запас товара. | |Переподготовка | | |руководством, условия | | |руководителей и | | |работы, оплата труда. | | |специалистов | | |Он типа сказал, что | | | | | |оплата труда не | | | | | |мотивирующий фактор. | | | | | |Говоря о всех | | | | | |содержательных теориях | | | | | |мотивации стоит | | | | | |отметить, что они не | | | | | |всегда бывают правы, | | | | | |так как на поведение | | | | | |человека во многих | | | | | |случаях влияет так | | | | | |называемый ситуационный| | | | | |фактор (содержание | | | | | |работы, положение | | | | | |работника в | | | | | |организации, возраст и | | | | | |т.д.). Необязательно | | | | | |потребности | | | | | |располагаются именно в | | | | | |иерархическом порядке и| | | | | |удовлетворение более | | | | | |высоких потребностей и | | | | | |не удовлетворение более| | | | | |низких будет негативно | | | | | |влиять на мотивацию. | | | | | |Заслугой этих | | | | | |содержательных теорий | | | | | |является то, что они | | | | | |определили потребность | | | | | |как основной | | | | | |мотивационный фактор, | | | | | |что признается и | | | | | |современными учеными, | | | | | |однако абсолютно точной| | | | | |классификации этих | | | | | |потребностей не | | | | | |существует, но опираясь| | | | | |на них организация | | | | | |может строить свою | | | | | |мотивационную систему. | | | | |76. Сбытовой маркетинг:|77. Этапы жизненного |78. Понятие трудового |79. Применение в |80. Лидирующие | |задачи и |цикла отрасли |договора, правила |менеджменте теории |стратегические | |инструментарий. |Любая отрасль |составления и |справедливости. Модель |изменения | |Важным инструментом |представлена какими |заключения. |Портера-Лоулера |Основные факторы, | |маркетинга является |либо видами товаров или|Трудовой договор – |Согласно этой теории |задающие необходимость | |определение |услуг. Ситуации, |соглашение между |эффективность мотивации|и степень изменения | |оптимального места |происходящие с этими |работодателем и |оценивается работником |стратегии – это | |продажи товаров и |товарами будет |работником, в |не по определенной |состояние отрасли, | |доставка его туда |определять и положение |соответствии с которым |группе факторов, а |состояние продукта и | |наилучшим образом. С |всей отрасли. |работодатель обязуется |системно с учетом |состояние рынка. | |помощью сбытового |ЖЦТ (жизненный цикл |предоставить работнику |оценки вознаграждений, |Выделяют 4 достаточно | |маркетинга решаются |товара) это время с |работу по обусловленной|выданных другим |устойчивых лидирующих | |задачи повышения |момента выхода товара |трудовой функции, |работникам, работающим |изменений: | |эффективности |на рынок и до момента |обеспечить условия |в аналогичном системном|- в случае | |распределения продукции|его ухода с него. ЖЦТ |труда, выплачивать |окружении. Сотрудник |основательного | |и качества обслуживания|включает в себя 4 |заработную плату, а |оценивает свой размер |изменения организации, | |потребителей, выбора |стадии: Внедрение, |работник обязуется |поощрения по сравнению |затрагивающего ее | |оптимальных каналов |Рост, Зрелость и Спад. |лично выполнять |с поощрениями других |миссию, | |товародвижения, |На стадии внедрения |соответствующую работу |сотрудников. При этом |орг.культуру(организаци| |управление каналами |происходит вхождение в |и соблюдать правила |он учитывает условия в |я меняет свою отрасль, | |товародвижения. При |отрасль новых товаров, |внутреннего трудового |которых работают он и |продукт и место на | |правильной стратегии |возможно вместе с |распорядка. |другие сотрудники. |рынке, следовательно, | |канал товародвижения |новыми фирмами и |В ТД (трудовой договор)|Например один работает |происходят большие | |становится средством |активное |указывается ФИО |на новом оборудовании, |изменения в | |конкурентной борьбы. |распространение его в |работника и |а другой – на старом, у|технологической | |Канал товародвижения – |отрасли, в стремлении |наименование |одного было одно |области, в сфере | |это ряд юр. и физ. лиц |как можно больше на нем|работодателя. |качества заготовок, а |персонала, в сфере | |(посредников), |заработать. Здесь фирмы|Существенными условиями|другого - другое. Или |орг.културы) | |занимающихся |могут вести себя по |трудового договора |например руководитель |- организация не меняя | |передвижением товаров |разному. Либо |являются: |не обеспечивает |отрасль сливается с | |от производителей к |агрессивно, применяя |- место работы с |сотрудника той работой,|аналогичной | |потребителям. |стратегию «быстрого |указанием структурного |которая соответствует |организацией – | |Существуют 4 типа |снятия сливок», то есть|подразделения |его квалификации. Или |происходят радикальные | |канала сбыта: |завышая цену товара с |- дата начала работы |отсутствовал доступ к |изменения, что ведет к | |Канал нулевого уровня –|желанием как можно |- наименование |информации, необходимой|изменению стратегии. | |когда отсутствуют |больше и быстрее |должности или |для выполнения работы, |- умеренные | |посредники и |наварить на нем, либо |конкретной трудовой |и т.д. Модель мотивации|преобразования | |производитель |применяя политику |функции |Портера-Лоулера, |происходят, когда | |непосредственно |«медленного снятия |- права и обязанности |построенная на |организация выходит с | |предоставляет товары |сливок», то есть |работника |сочетании элементов |новым продуктом на | |покупателю. Продажа |постепенное |- права и обязанности |теории ожиданий и |рынок и пытается | |производится через |проникновение в отрасль|работодателя |теории справедливости. |привлечь к нему | |коммивояжеров, т.е. |с умеренной ценой на |- характеристики |Эта |покупателей(изменению | |посылочная продажа, |товар. |условий труда, выплат |теория вводит понятие |касаются и | |через магазины |На стадии роста |за вредную работу |соотношения между |производственного | |принадлежащие |происходит укрепление |- режим труда и отдыха |вознаграждением и |процесса и маркетинга) | |производителю |позиций фирмы и товара |- условия оплаты труда |достигнутыми |- обычные изменения | |Канал одноуровневый – |в отрасли, улучшение |- виды и условия |результатами. |стратегии, связанные с | |канал включающий одного|его качества, |социального |Л. Портер и Э. Лоулер |проведением | |посредника. На товарном|ассортимента, его |страхования, |ввели три переменные, |преобразований в | |рынке это как правило |модернизация. |непосредственно |которые влияют на |маркетинговой сфере с | |розничный продавец, а |На стадии зрелости, |связанные с трудовой |размер вознаграждения: |целью поддержания | |на промышленном агент |конкурентная борьба |деятельностью |затраченные усилия, |интереса к продукту | |по сбыту |усиливается за |Трудовой договор |личностные качества |организации | |Двухуровневый канал - |лидирующее положение в |вступает в силу со дня |человека и его |Если организация | |соответственно два |отрасли в стремлении |его подписания, если |способности и осознание|успешно осуществляет | |посредника. На товарном|получить как можно |иное не оговорено |своей роли в процессе |одну и ту же программу,| |рынке это оптовые и |больше прибыли от |сторонами. Если срок |труда. Элементы теории |то стратегия не | |розничные продавцы, а |продажи товара |начала работы не |ожидания здесь |меняется, необходимо | |на промышленном это |На стадии спада, |указан, то работник |проявляются в том, что |только следить за | |промышленные |главной задачей фирмы |должен приступить к |работник оценивает |изменениями во внешней | |дистребьютеры и дилеры |является компенсация |работе на следующий |вознаграждение в |среде. | |Трехуровневый канал - |своих издержек и |рабочий день. Если в |соответствии с | | |3 посредника. Например,|осуществление любых |течение 2 недель |затраченными усилиями и| | |мелкие оптовики |действий, дабы не |работник не приступил к|верит в то, что это | | |покупают товары у |прийти к убыточности. |работе, ТД считается |вознаграждение будет | | |крупных оптовых |Товар в стадии спада |аннулированным. |адекватно затраченным | | |торговцев и перепродают|как правило выводят с |Заключение ТД |им усилиям. Элементы | | |их небольшим |рынка или сохраняют |допускается с лицами |теории справедливости | | |предприятиям розничной |если он покрывает |достигшими возраста 16 |проявляются в том, что | | |торговли, которых |издержки на его |лет. В случае получения|люди имеют собственное | | |крупные оптовики как |производство. |основного общего |суждение по поводу | | |правило не обслуживают.|Все что происходит с |образования ТД может |правильности или | | | |товаром, будет напрямую|быть заключен с лицом |неправильности | | |Может быть и больше |отражаться на отрасли. |достигшим 15 лет. С |вознаграждения по | | |посредников, но это |Пока товар пользуется |согласия одного из |сравнению с другими | | |встречается |спросом, в отрасль |родителей и органа |сотрудниками и | | |реже.Дистребьютер если |будут вкладывать |опеки и попечительства |соответственно и | | |ты забыл – это оптовик,|деньги, а следовательно|ТД может быть заключен |степень удовлетворения.| | |осуществляющий закупки |она будет развиваться. |с учащимся в возрасте |Отсюда важный вывод о | | |на долгосрочной основе,|Как только товар будет |14 лет, для выполнения |том, что именно | | |распределяющий товар по|никому не нужен, |работы, в свободное от |результаты труда | | |всему рынку, имеет свои|соответственно и |учебы время и не |являются причиной | | |складыДилер – это |отрасль будет входить в|причиняющего вреда |удовлетворения | | |мееелкий |стадию спада. Отрасль |здоровью. |сотрудника, а не | | |предприниматель, |вообще может прекратить|Запрещается |наоборот. Согласно | | |специализирующийся на |свое существование, |необоснованный отказ в |такой теории | | |продаже конечному |если ее товары убыточны|заключении ТД. Например|результативность должна| | |потребителю товаров |и не рентабельны. |женщинам из-за |неукоснительно | | |длительного |Например, в настоящее |беременности. При |повышаться. | | |пользования. |время большинство стран|заключении ТД будущий | | | |Для привлечения новых |Европы отказывается от |работник предоставляет:| | | |посредников применяются|угольной добычи, так | | | | |ряд стратегий: |как повсеместно |-паспорт или документ | | | |Стратегия вталкивания –|используется атомная |удостоверяющий личность| | | |цель – добиться |энергия, соответственно| | | | |добровольного |это приведет к |- трудовую книжку, если| | | |сотрудничества. |практически полной |он ранее уже работал | | | |Основные методы : |ликвидации отрасли, в |- страховое | | | |предложение |следствии ее не |свидетельство | | | |привлекательных |рентабельности. |государственного | | | |условий, активное | |пенсионного страхования| | | |использование торговых | | | | | |агентов | |- документы военного | | | |Стратегия притягивания | |учета для лиц | | | |– более дорогая, через | |подлежащих призыву | | | |создание спроса у | |- документы об | | | |потребителей обеспечить| |образовании | | | |поддержку посреднику. | |Дополнительные | | | |Цель – создать | |документы могут быть | | | |вынужденное | |потребованы к | | | |сотрудничество с | |предоставлению только в| | | |посредником,благоприятн| |соответствии с | | | |ое отношение к товару | |законодательством. | | | |на уровне конечного | |Непредусмотренные | | | |спроса, чтобы | |законодательством | | | |пользователь сам | |документы требовать | | | |побуждал посредника | |нельзя. | | | |продавать данную марку | |ТД заключается в | | | |товара. Данная | |письменной форме в двух| | | |стратегия | |экземплярах. ТД не | | | |рассматривается как | |оформленный надлежащим | | | |долгосрочные | |образом считается | | | Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14 |
ИНТЕРЕСНОЕ | |||
|